金装竹炭净味全效培训资料R.pptVIP

“金装竹炭净味全效”导购培训资料 金装竹炭净味全效上市背景目的 * 让我们的卖场也有“竹炭”概念的产品，以应对竞品； 满足有“竹炭”需求的消费者； 稀释竞品竹炭概念，坐享竞品大力推广“竹炭”的成果。 多乐士09年5月上市竹炭产品，随后众多品牌也相继效仿，推出竹炭产品； 2010年多乐士对竹炭概念进行大力度的推广投入——TVC、地铁、户外、店内陈列等，预计其2011年也将持续在“竹炭概念”上大力度投入； “竹炭”的概念广泛运用在生活中的各个领域：竹炭吸附包、竹炭洗颜泥、竹炭面包、竹炭内衣、食用竹炭排毒……，竹炭的概念广被宣传； 同时，通过消费者调查测试，我们也发现“竹炭概念”已广为接受，消费者均接受竹炭有吸附、净化空气的作用，且不太会深究其作用原理； 我们顺势推出竹炭产品 目录 推广物料 卖点解读话术 施工应用 FAB 三句话简介 立邦金装竹炭净味全效 三句话介绍 立邦金装竹炭净味全效采用立邦净味技术，不添加香精，快速净味，让您摆脱异味的困扰，更添加竹炭因子，助您轻松营造健康环保、自然纯净的家居空间。 卓越全效功能，面对墙面全部问题都能迎刃而解，让家居生活高枕无忧，同时墙面效果有保障！ 新品上市，促销推广，让利消费者！ 立邦金装竹炭净味全效 产品FAB 特点 优势 好处 特点 优势 好处 全效功能 让家居生活高枕无忧 墙面全部问题都能迎刃而解 净味 更快入住更快享受家的幸福 超低气味\超低VOC 添加竹炭因子 营造健康环保、自然纯净的空间 良好吸附性能，净化空气 立邦金装竹炭净味全效 施工应用 * 产品 金装竹炭净味全效 配套底漆 立邦净味底漆 施工方法 辊涂/刷涂/无气喷涂 颜色 可调浅色544种 光泽 亚光 最大稀释比例 为达到最佳涂刷效果，辊涂、刷涂时通常可加入涂料10%-20%体积的水，最多不可加超过30%体积的水稀释此产品，并搅拌均匀（可根据施工手感酌情增减） 若使用无气喷涂，可根据实际情况使用不超过涂料10%体积的水稀释，并搅拌均匀使用前应搅拌均匀 包装规格 5L 理论耗漆量(m2/L） 14-16平方米/升/单遍(干膜30微米计) 情景话术 * 添加竹炭因子有什么作用？ A:大家都知道，竹炭有很好的吸附及净化的作用，是一种健康环保的物质。 目前市面上常见的竹炭包、竹炭洗颜泥、竹炭面膜、竹炭面包等，都是充分运用了竹炭的这一功能，甚至还听说有吃竹炭排毒的呢。 情景话术 * 立邦的竹炭产品与多乐士的有区别吗？ A:1.竹炭技术并不是新兴技术了，目前我们公司这支产品新品上市，做推广促销，让利于消费者，您这时候买非常划算，相比其它厂家的相同产品，性价比更高。 2.拥有立邦净味技术，真净味才更健康。 3.立邦秉承金装品质，全效功能令墙面效果有保障。 金装竹炭净味全效 与 金装抗甲醛的推荐 * 注重环保注重健康的消费者 深信竹炭的环保性 受竹炭概念推广教育 推荐 对竹炭环保性能表示怀疑 推荐 金装抗甲醛仍为首推 在推荐过程中消费者 主动提及竹炭概念 转化为金装竹炭净味全效的推荐 导购话术 * 推荐 话术 1、竹炭技术并不是新兴技术了，目前我们公司这支产品处于新品上市促销推广期，让利于消费者，你这时候买非常划算，相比其它厂家的相同产品，性价比更高。 2、拥有立邦净味技术，真净味才更健康！ 3、立邦秉承金装品质，全效功能令墙面效果有保障！ 推荐 话术 1、能直接迅速、持久分解室内甲醛、甲苯等，经公正机构测定，其净化甲醛效率达到90%以上*，明显高于其它一般抗甲醛涂料产品； 分解甲醛、一劳永逸！ 2、拥有立邦净味技术、超低VOC等，更环保、更健康 3、独有抗菌功能 金装竹炭净味全效 相关广宣推广 * SLOGAN: 清新空气，净享健康生活 其它延展物料: 地堆围板、地堆卡、X展架 沟通立邦净味+竹炭因子带给消费者的利益点是清新空气、健康生活； 沟通卓越全效的功能