公司化运营(宝缦培训)参考.ppt

 《连锁生意大赢家》系列讲座之二 经销商的公司化运营 主讲： 瀚 隆 老师 课程脉络 全世界迎来经济寒冬，经销商应该如何应对？ 经销商运营的4大步骤 如何制定出有效的销售目标和实施计划 各部门及岗位的制度、职责和绩效考核模板 区域市场开发、运营和管理的策略 如何招人、留人、用人和打造优秀团队 领导者的管理艺术 第一单元 全世界迎来经济寒冬， 经销商应该如何应对？ 思 考 1、什么样的企业在倒闭？什么样的企业能生存？ 2、它们都有那些共同点？ 3、导致本次企业倒闭潮的四大原因： 4、什么行业机会比较大? 5、政府的救市措施对经销商带来的机会 6、本次危机带给经销商的思考？ 第二单元 经销商的路在何方？ 1、经营模式的变化： 2、经营角色的变化： 3、经营时机的变化： 经销商事业规划四部曲 1、产品的代理商—— 2、品牌的代理商—— 3、品牌的托管商—— 4、品牌的管理商—— 思考 繁荣时期结束了，你要考虑如何活下来，原来的模式要重新反思： 1）、是不变还是改变？ 2）、是冬眠还是冬泳？ 3）、是转型还是转行？ 4）、是危机还是契机？ 故事：胡萝卜、鸡蛋和咖啡 历史告诉我们，每一次大的经济调整，都会看到无数的尸体！同时也带来了巨大的转机，这样的机会千载难逢，关键是你是等死还是重生？阿弥陀佛-- 第三单元：经销商的公司化运作—说难不难 （一）、为什么要公司化运作？ （二）、经销商平时应该要做什么？ （三）、经销商公司化运营的4大步骤： 第一讲：定目标 如何制定出有效的年度销售目标和实施计划？ 一、目标的重要性 二、目标的作用 三、设定目标的误区 四、如何制定出有效的年度销售目标和实施计划？ 1、先定目标还是先找方法？ 先定目标还是先定岗位? 2、销售目标必须合理又具有挑战性 3、如何让组织成员认同年度销售目标 5、制定年度执行计划 第三讲：建网络 —区域市场的开发和建设 1、什么是网络? 2、做大？做强？做精？ 一、区域市场开发与建设的核心战略 1、是打运动战还是打阵地战？ 2、聚焦—区域市场开发和管理的核心法则 二、如何快速提升区域市场的销售业绩？ 1、了解自己的资源和优势 2、确定主攻的方向： A、 B、 C、 D、 三、总代理区域市场运作的四大核心战术  区域市场运作如何 “以小搏大” “以弱胜强”？ 1、星星燎原原则： 2、兵力集中原则： 3、速战速决原则： 4、有利战场原则： 四、借船出海 ——不同时期选择什么样的 加盟商最高效？ 1、有金钱的 2、有思路的 3、有能力的 4、有店铺的 五、运筹帷幄 —加盟商队伍的管理策略 1、让一部人先富起来 ——加盟商队伍管理的262法则应用。 2、打造优质加盟商团队的3个法则 3、重点加盟商的管理策略 六、一招制敌 —出奇制胜的促销方案 是这样出台的。 在别的行业找感觉，在自己的行业找出路。 案例：开业当天36万营业额。 七、旺铺选址 开店成功的要素中，开店位置占了百分之60%-70%的因素。如果位置选择不当，即使你是经营的高