折扣汇电子商务网站参考.doc

雨+晴科技有限责任公司 ——线下折扣线上实现的电子商务网站折扣汇 二零一五年三月 基 电子商务大赛作品 作 品 名 称 折扣汇电子商务网站 团 队 名 称 雨+晴团队 小组成员（姓名 、专业班级） 、 工业工程131 、 计算机133 、 国贸131 指 导 教 师 目录 目录 a 图索引 b 表索引 c 1.1 公司概况 1 1.2 网站简介 2 1.3 网站创新特色 2 1.4 市场分析 3 1.5 营销策略 3 1.6 财务分析 3 2.1 项目提出的原由 4 2.2 项目的行业背景 4 2.3 项目的优势分析 5 2.4 项目的可行性分析 6 2.5 项目的独特和创新性分析 6 3.1 目标市场定位及特点 7 3.2 SWOT 分析 7 3.3 市场趋势预测 9 5.1 价值主张 13 5.2 产品服务 13 5.3 盈利模式 13 6.1 营销组合策略 14 6.2 品牌策略 16 6.3 网络营销渠道 17 7.1 公司资金 18 7.2 投资分析 18 1.1 资金用途 19 1.2 财务报表及附表 20 8.1 市场风险分析与对策 23 8.2 管理风险分析与对策 23 8.3 技术风险与对策 25 8.4 风险资本的退出 26 图索引 图 11竞争优势 1 图11网站页面 2 图21项目优势 5 图21项目可行性 6 图21项目的独特和创新性 6 图31SWOT分析 7 图31市场趋势预测 9 图41客户端 10 图42网站客服流程 10 图43接受订单流程 11 图51产品服务 13 图61 4P营销 14 图62促销策略 16 图61 网站名称 17 图71 资金来源 18 图71 经营预测 19 图81 风险资本的退出 26 表索引 表 71资金来源表 18 表 72公司经营预测表 18 表 73总成本费用表 19 表 74前期资金需求表 19 表 75利润表 20 表 76资产负债表 21 表 77现金流量表 22 执行总结 公司概况 公司简介 雨+晴科技有限公司是一家做服装线上线下折扣的电子商务公司，拥有自己的网站平台，及时提供线下实体店的折扣及库存信息，可自主选择线上支付或线下到实体店选购的购买方式。满足人们的用最少的钱买到最值的东西的心理，大大方便人们日常生活，特别是上班族，足不出户就能够了解自己关心的服饰的折扣变化，能够在节约时间的同时买到实惠。最大的特点就是能够解决网上购买衣服不能试穿的问题，能够满足自己喜好。 竞争优势 图 11竞争优势 网站简介 立足于杭州，辐射全国；主打服装产品，辅以其他产品。打造网上折扣商城，辅以线下商户支持，提供最新的折扣消息，提供最新的商品库存情况，提供足不出户的方便。一切以服务顾客至上，提供最细致的服务。 图12网站页面 网站创新特色 1.最大限度的整合了线下资源 折扣汇网站可以将传统线下服装行业的折扣消息整合到网站中，给传统零售行业注入新的活力，同时也能给消费者带来便利。 2.个性化推送服务 用户可以对自己喜爱的商家或者商品进行关注，网站会根据折扣信息的变化来进行推送提醒，给每一位用户提供个性化的服务。 3.提供最新的当季产品折扣 当下许多知名折扣网站的商品并非是当季最新的商品，而是一些过季促销的商品，不能给消费者提供足够的选择。而折扣汇不同，折扣汇的商品是各大商城线上线下同步销售，不仅保证了商品的时效性，并且保证了商品的质量。 4.创新性的解决了网购无试穿，无实物的困扰 折扣汇的商品都是各大商场实体店实时销售的，所以消费者能够在网上看好一件商品，然后去线下实体店亲自试穿，解决了网购无实物的困扰。并且折扣汇提供多种购物方式，可以直接线上支付，线下自行选购或者预约。 市场分析 当前传统零售业受到网购网站巨大的冲击，O2O的商业模式将会是重振传统零售业的良药，所以折扣汇的经营模式的发展前景是可以预见的。折扣汇网站拥有个性化服务，创新性的解决方案，在市场上有着一定的竞争优势，并且当下成熟的信息化环境也提供了一个良好的基础。 营销策略 采用4P营销策略，线下地毯式宣传，线上电子邮件推广。针对不同用户推送不同产品信息，提供个性化服务。设立会员制度，会员可享折上折，提供优惠券等。 财务分析 公司注册注册资金200万元，其中资金来源于团队出资，大学生创业贷款，风险投资商。公司采用认缴的方式注册，引入1—2家风险投资商共同投入，并根据公司发展进程分期