最佳主顾开拓构想150页管理.pptVIP

5、在运用直接开拓法时，你说的话往往会影响推销的效果。而最适合使用此方法的地方则为公寓社区。你只需一间间的拜访，并提出简单例行的问题：你需要保险吗？而除了拒绝的回答外，也有人需要，但你可否帮我解答几个问题？掌握此种机会，你就可以完成更多的推销。 6、你自己必须有信心，以直接开拓法拜访的人中，总有一些会向你投保。当你开始一天的工作时，你只需想到自己只是去拜访人们。另外，你必须善用时间，在工作上保持坚毅的耐心。毕竟，拜访越多的准主顾，就有越多的成交数。开拓其它业务员未接触的市场亦可增加成交的机会。 7、一个优秀的业务员，在运用直接开拓法时，也会有　　的表现。你必须了解你要推销的商品及推销方法，并且了解如何利用时间。另外，你也必须知道展开推销话术的各种方法。而最重要的是你必须了解以何种技巧完成促成的步骤。 8、业务人员须具备三项性格：勇气、耐心及乐观。有勇气才能支持，有耐心才能持续，个性乐观才能不怕挫折。推销是一项竞赛，需要相当大的勇气。别让失望及拒绝浇熄了你的热情。记住，你并非在推销保单，而是寻求各人的需要都取得保障。 构想38：两封开拓信函 　　范例一 　　刘先生： 　　贵公司最重要的资产是什么？是仓库里的存货？还是机器设备？或是不动产？当然都不是？公司的员工才是最重要的资产。 　　如果您认为将硬体设施保火险或其它灾害险，是各公司行号都该有的基本保障，那么您更应该为您的员工购买保险。