杭州电信天翼进校园活动市场营销策划策略提案精选.pptVIP

* 必要性 常规手段难以长期确保用户粘性，易导致用户流失； 竞争对手的忠实用户很难被撬动，既有市场格局难以打破。 以应用捆绑用户，以应用撬动市场 打破常规 * * 打造应用平台 掌上校园 “掌上校园”是面对在校学生而建的，以web为主，wap为辅的一个网络互动平台。 该平台不仅为学生提供包括日志、群、即时消息、相册、各类资讯、跳蚤市场、校园信息查询、在线交友等基本互联网功能应用，还与真实存在的校园团体相结合，通过网络平台或电信提供的移动业务实现团体、个人之间的多方交流互动、信息发布。 另一方面该平台充分运用电信所提供的各种业务应用，为用户提供多种电信业务体验和试用；且结合电信所有的社会资源为学生提供社会实践、实习体验、创业基金等众多与就业相关联的活动。 最终满足校园用户对社交、资讯、娱乐、交易、工作、创业等多方面的需求。 * * 利益点 掌上校园 （平台） 与学校合作 提供仅对天翼用户开放的特殊功能 与品牌互动 平台积分与电信业务、服务互换 组建营销团队 通过网络进行团队的招募、排名、动态显示、交流，促进电信校园营销。 实现品牌公关 运用平台进行天翼品牌的理念、文化植入，短时间、高效率的提升品牌知名度。 开展线上活动 借助自有平台开展电信校园活动，实现低成本运作，并且借助活动推广电信终端。 业务订制 借助自有平台为学生提供电信相关业务，鼓励学生进行试用和定制，实现业务推广。 备注：详细《掌上校园》方案备查 * 整体规划图 资源整合 权利营销 应用捆绑 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 …… 校园市场调研 了解学生兴趣点，寻找可供建立的社团 首次招募期 招募拥有共同爱好的学生组建社团 持续招募，及不间断组织活动 不断吸引新的学生加入社团并逐渐成为电信用户；电信用户享受各种特殊的权利，包括与兴趣权威人士面对面，知名企业实践、实习、就业等 组织准备期 应用平台组织规划，确立方向及内容 资源整合期 应用平台所需资源洽谈、整合 平台开发期及新资源整合期 技术开发，及新资源开发、洽谈 上线运营期 首先进入试运营一周，发现问题及时解决，后进入正式运营 直营店包装，兼营点专柜设置 不间断与周边商家谈判，实现资源互换或强强联盟 代理商策反工作 重阳节 国庆 中秋 圣诞 元旦 情人节 业务促销：包括常规促销及节假日促销 活动促销：包括常规促销及节假日促销 产品推广：套餐及终端 常规宣传：包括网络推广、DM出版、社会媒体投放宣传 校园广告栏规划建设 校园广告栏投放宣传 * 2009年7月 感谢您的关注！ * 渠道 产品 促销 宣传 天翼校园套餐 包装套餐，展现亮点 突出套餐、特色业务与学生需求的结合点，打造产品差异化。 产品 天翼终端 指定机型，比例投放 按照学生对终端选择的喜好，选取部分终端投放校园，并且根据价格进行比例投放。 产品解读 * 渠道 产品 促销 宣传 天翼校园套餐详解 套餐名 价格 (元) 上网流量 (M) 点对点短信 (条) 本地主叫长市话 (分钟) 国内畅打包 赠送业务 接听免费区 聊天版 19元 50M 300 50 校区内免费拨打国内电信用户 来显 彩铃 189邮箱 校内虚拟网 号码归属本地网 音乐版 39元 100M 500 200 上网版 59元 校内80h、校外10h无线上网 500 200 资费： 校内拨打国内长市（非电信用户）主叫0.06元/分钟 校外国内长市主叫0.2元/分钟 漫游标准资费，假期（1/2/7/8月份）主被叫0.2元/分钟 短信0.06元/条 上网超出部分按0.005元/KB收取（0.05元/分钟） 叠加业务包： 网外全国电话畅打包 6元/月，校内免费拨打600分钟网外电话 短信优惠包 1元/月，100条短信 * 渠道 产品 促销 宣传 套餐亮点 语音、短信资费低廉 手机、宽带相结合 假期漫游价格优 手机、固话实现免费打 亮点 * 渠道 产品 促销 宣传 学生的诉求点 学生需求 家庭 家庭通话 语音业务 朋友 与校外朋友 短信+语音 同学 与大学同学 虚拟网 娱乐 空闲生活 网络 * 渠道 产品 促销 宣传 校园套餐传播重点 套餐内容的区隔化：