某商业地产项目商铺销售开盘方案2007教案.pptVIP

* 项目销售执行方案二 根据上述操作思路，针对项目第二套销售方式和流程，与第一套相比，主要具有如下的特点： 前期只提供“优惠卡”，并视为认购凭证 对于“铂金卡”，只有项目老客户才享有，且数量有限（100-150） 不提供前期优惠凭证，依靠当天销售政策 客户的优惠卡将作为开盘当天抽号的凭证 同时，拥有优惠卡客户，拥有优先选铺权 * 项目开盘活动实施 筹备优惠卡抽号；公开进行摇号 业务员接待摇中的前5名客户，客户根据优惠卡或实际意向，限定时间现场选铺 签订认购书，缴纳大定 一批客户认购同时，摇下一批客户 项目开盘日整体安排、流程 根据上述操作思路，本项目商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下所示： * PART 1 策 略 Part 3 项目商铺销售中，执行优惠政策说明 * 项目优惠政策 根据本项目第一套流程思路，确定实际商铺销售过程中，采用如下的整体优惠政策： 购买优惠书客户，统一享受95%优惠 项目开盘一周内，一次性付款客户96%，按揭贷款客户97% 优惠期结束之后，一次性付款客户97%，按揭贷款客户98% 优惠卡，提供增值的充抵房款的优惠 对于大客户，可采用大折扣，85%-90% 老带新客户，未完成签约，则在现有政策下降一个点 已完成签约，则承诺提供高额精美礼品 或者，商量后对新客户执行下降一个点 其它配合活动或销售节点优惠政策，呈报审批后执行 * 销售公司的优惠权限 项目实际销售中，对于销售公司优惠权限问题应明确，从而简化操作流程加快成交速度，具体如下： 正常情况下，销售公司按照上述基本政策执行 对于个别客户的要求，视情况而定，销售经理可拥有1%的现场优惠决定权 无特殊状况，销售公司不能私自行使越权优惠 遇到特殊客户，如大客户须特殊处理，销售公司根据实际情况，向甲方呈 报优惠说明和书面申请，甲方批复可执行优惠 甲方有须特殊优惠的客户，须与销售公司通气 * PART 1 策 略 Part 4 项目商铺销售前，要重点解决的2个问题 * 销售前要解决的2个重点问题 针对前期销售的150个客户，进行排查，建议设立“商铺老业主事务处理部” 专门针对老客户问题加以解决和处理 关于项目销售价格，按照常规思路，在开盘前2个星期左右正式出台，并结 合实际客户状况，可进行一定的调整 * 本次提案结束，感谢各位的聆听！ 谨请指正 Thanks! * 焗璭驥?碅铲敐n鴵w臐[O?E緙O貛綖w:?詊浗綶2Y?佚陯訍?c?:)堆莕,hh韑m%犩?gキ??fS 7龆頋mm?|w`鮢p?,s:鐭Y喎瑡x?:?DC螵?鷏蟥? 7龆頋mm?|w`鮢p?,s:鐭Y喎瑡x?:?DC螵?鷏蟥?臞i雕﹦擌5耍嘋?胣?[-犍3{郢
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