某房地产项目2011年度总结及2012计划推荐.pptVIP

三、2012年推广方案 * 建立市场人群基数 对于**市人来说，水景并不稀奇，但一河一湖三园两岸是与众不同的，为划清购房者对该项目与其他水景项目的混乱认知，我们必须通过产品推广提供给消费者一个强势的引导，让客户明确该项目的核心价值，并与其他产品分别开来。当消费者想购房时，该项目一定要在备选名单中，从而拥有自己的意向客户群。 建立强大的项目形象 明确该项目在购房者心中占据的地位，在此基础上加强推广。随着项目推广的进行，购房者的认知不断加强，对于该项目是什么，有什么与众不同有了明确的概念，这样就逐渐确定了该项目的市场地位，从而影响购房者的购买决策。 * 2012年度排期 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 11月 10月 12月 9月 引爆期 营销活动： 短信通知老带新优惠活动； 外展工作：商场、企事业上门拜访，赠送精美办公品，发放宣传资料，介绍优惠信息； 建立自己的官方网站，随时更新产品信息。 强销期 平销期 推广手段： 4月确定商业招商模式 4月酒店、写字楼前期工作 4月售楼处布置工作 6月样板间体验式营销 7月团购活动，可持续年底 推广手段： 老带新启动贯穿全年 外展团队工作全年开展 网络、报广、短信 诉求重点： 产品信息+带动老业主 +促销优惠信息 营销活动： 售楼处重新布置，画架等道具的设计，增加巨幕影视厅、儿童活动室、供客户娱乐设施等； 推广手段： 8、9月教师、军人购房优惠月 10月黄金购房周 每月暖场活动举行 媒体跟进、户外广告 短信、外展、老带新持续 诉求重点： 产品+促销信息+活动+样板间+团购 营销重点： 产品+活动+促销政策+售楼处布置 推广手段： 外展、直销 短信、报广、回访 大型答谢会 入住仪式 诉求重点： 信息宣传+活动+维系 营销活动： 媒体、短信、回访电话跟进； 外展宣传介绍，看房车定时等待； 入住仪式； 营销重点： 消化剩余产品+入住准备 营销活动： 每月节日、天气短信群发； 报广、广播、路旗、围挡、导视； 活动：每个节日活动。 * 4-7月 SP活动 时间 活动主题 活动内容 预计费用 4月7日-8日 “天下棋缘” 面向大众，棋友们可来售楼处一绝高下。 3000元 4月14日-15日 “一元起竞拍品牌家电” 准备多种小型家电，一元起竞拍。当日带领2个客户以上者可参加竞拍活动。 2000元 4月21日-22日 “插花艺术” 与花店合作，准备插花相关物料，邀约业主，进行插花讲座，并可亲自动手实践，每个人可把作品带回家。 3000元 4月28日-29日 “缤纷四月·水果总动员” 吃水果比赛；水果拼盘DIY；有奖问答；小游戏；评分颁奖。 4000元 一、活动名称：“业主答谢·优享生活嘉年华”（配合老带新优惠政策） 二、活动时间：4月7日——4月30日 每个周末 三、邀请人员：老业主 四、活动意义：活动持续一个月，为售楼中心增加人气； 维系老业主，宣传老带新优惠政策，鼓励老业主积极参加老带新活动；每周活动费用较小，又能起到活跃气氛的效果。 五、活动内容： 在4月7日之前，短信、DM、报广、海报等覆盖人群，宣传老带新优惠政策；7日邀约老业主或意向客户（以家庭为单位）来售楼中心参加活动，老业主若能连续一个月都来售楼中心参加活动，另有大奖赠送。 六、预计费用： 1.5万 4月 每周活动内容如下： * 一、活动名称：“与自然心贴心” 二、活动时间：5月5日（周六）/5月12日（周六） 三、邀请人员：意向客户 四、活动意义：带领意向客户环湖游玩，体会周边美好的生活环境；由喜欢这里到拥有这里，促使成交。 五、活动内容：邀约意向客户环湖游玩，有主持人介绍项目规划或历史文化，并有摄影师为其拍摄户外写真，活动后整理成精美相册，赠送给客户；在售楼中心准备冷餐会，游玩后到售楼中心就餐，并可参加抽奖活动。 六、预计费用：1万 5月 * 活动一： 一、活动名称：“动漫宝贝·光影童年”大型儿童主题活动 二、活动时间： 6月2日-6月3日 三、邀请人员：意向客户或老业主家庭 四、活动意义：关心小业主，营造品牌形象，在业主心中树立品牌形象，宣传老带新活动。 五、活动内容：六一儿童节举行为期一个月的大型儿童主题活动，届时，孩子们可尽情表演，儿童COSPLAY角色扮演、儿童写真摄影、照片拼图等，为孩子营造一个轻松愉快的周末。并对孩子的表演、作品评出奖等，颁发奖品。 六、预计费用：0.8万 6月 活动二： 一、活动名称：“情深意粽”端午节 二、活动时间： 6月23日 三、邀请人员：来访客户（按30组） 四、活动意义：回馈新老客户 五、活动内容：新老客户来访者，均可领取粽子一盒。 六、预计费用：1500元（50元/组） * 一、活动名称：“环湖