中国私人银行客户需求结构理论分析_基于财富管理视角_蒋松荣.pdfVIP

 【 】 金融市场 中国私人银行客户需求结构理论分析 ——— 基于财富管理视角 蒋松荣1 钟 磊2 (1． ， 100836 ;2 ． ， 200120) 中国社会科学院财经战略研究院 北京 中国人民银行上海总部 上海 ［ ］ ， 摘 要 财富管理的 目的在于满足人类生存发展的 需要 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理 需 、 、 、 ， ， 要 安全需要 社会需要 尊重需要和自我 实现 需求 基 于该理论对私人银行客 户需求进行 了划分 财 富管理 、 、 。 ， ， 需求的方式 包括现金 贵金属 不动产金 融资产等 目前 中国私人银行客 户市场的需求非常大 客 户主要 包 、 ， 、 、 ， : “ ” 括 民营企业 家 高工资报酬阶层 财产继承人和炒房 炒股 理财阶层 需求特征表现为 富二代 投 资能力较 ， ， ， 。 强且偏好海外投 资 投 资渠道单一 个人财富私密性较强 代 际需求强烈等 ［ ］ ; ; 关键词 私人银行 客 户需求 财富管理 ［ ］F830 ［ ］A ［ ］2095 － 3283 (2013)01 － 0096 － 04 中图分类号 文献标识码 文章编号 、 宾服务、 ， 一 对私人银行客户的理论分析 子女留学规划等 即私人银行服务既能满足客户 ( 一) 私人银行客 户需求的定义 ， 。 的财富管理需求 也能满足客户的一些其他需求 ， 私人银行客户 一般是指资产净值比较高的富裕人 1. 财富管理需求的目的 。2011 8 《 士 年 月银监会颁布的 商业银行理财销售管理 满足人的生存发展需要是客户财富管理需求的最终 》 ， 600 办法 对私人银行客户的定义 指金融净资产达到 万 。 ， 目标 人的财富管理需求 归根结底是为了满足人类生 元人民币及以上的商业银行客户，600 万元人民币即相 ， ， ， 存和发展的需要 所以 财富管理需求 既是人的需求的 100 (2011 9 30 ， 当于 万美元 年 月 日 美元对人民币兑换 ， ，