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艺术管理学院 * 七、经纪业务总结和评估管理 1、进行演出经纪项目过程总结。 针对本项目的确定选择、项目谈判、合同签订、合同执行，整个过程进行规范档案整理，并存档备查。 2、进行经验性总结。 无论是成功还是败笔都要总结，目的是为了做好以后的项目。 3、进行社会效益、经济效益评估。 4、建立相应激励制度。 艺术管理学院 * 论述二.演出经纪人的经纪技巧 经纪操作技巧是演出经纪从业人员综合水平的体现，也是演出经纪人走向成功的要素之一。 一、获取信息资料方面的技巧 1、比别人更全面 2、看重去掉包装后的质量。 善于辨别真伪，避免“听说” 3、建立自己的信息网 4、掌握一套完善的调查方法 艺术管理学院 * 二、谈判技巧 1、要先战胜自己 2、尽量引导谈判对手，占据主导地位 “牵着别人的鼻子走”，掌握谈判节奏 3、利用心理误区 有针对性地打击或扩大心里误区，达到谈判目的 4、适时沉默 5、车轮战术 6、出其不意 制胜“王牌”与混乱阵脚的“底牌” 7、正确幽默 8、创造双赢局面 艺术管理学院 * 三、报价技巧 1、争取先报价 2、报价时态度诚恳，不要犹豫、迟疑 3、牢记让步是绝对的，不让步是相对的 4、不轻易表露希望成交的强烈愿望 5、按质论价 经纪行业的基本职业要求 不能拘于情面去接受不合理的代理价格 艺术管理学院 * 四、履行经纪业务技巧 1、拥有一个好的理由来落实经纪业务 2、演出经纪人