贵州怡和房地产开发有限责任公司营销咨询项目中期报告课件详解.ppt

随着业态的发展，电脑城功能分布也必须改变（续） 卖场名称 功能分布 建立时间 @世界（成都） 1F：品牌机、数码产品、形象展销店 2003年7月30日 2F：品牌机、兼容机、配件、显示器 3F：兼容机、外设耗材 4F：耗材、网络产品、电脑维修 5F：软件、电玩产品、书店 怡信数码港（贵阳） 1F：品牌馆。包括电脑经营区、外设区，掌上电脑区；数码产品、形象展销店 2001年9月15日 2F：DIY区、餐饮区、软件区；电脑培训教室、电脑医院、免费上网区；电脑装配线、新蓝电脑超市、宏微金利电脑超市、红华家电网络超市。 云岩数码广场内部设计规划的原则 内部装修和设计应该体现大、宽、广、透的特点 建议采用透明的外观设计，改变一般卖场由电源光替补自然光而使市场经营环境和购物环境显得压抑憋闷的状况 建议内部购物环境采用宽敞的设计，(鼎好的标准是主过道加宽为2.5米、附过道2.2米)，以消除消费者因为拥挤造成的急躁感，使之轻松愉快购物 楼层规划分区中高楼层可以经营低楼层业务领域内的产品，但是低楼层不能经营高楼层规划的产品,使高楼层在经营范围的自由度更大,补偿其因地理位置带来的缺憾 云岩数码广场的整体结构设计初步思路 地下1层： 数字家庭家电生活馆，包括小家电（如国鼎、红华家电连锁） 餐厅（如德克士） 云岩数码广场的整体结构设计初步思路(续) 地上1层： IT旗舰店、展示厅，包括电脑、数码、显示器 建议：引入各IT品牌在西南分销区域最有势力的商家，最好是品牌厂家推荐的商家和渠道商 云岩数码广场的整体结构设计初步思路(续) 地上2层： 笔记本电脑 数码产品 精品间 柜台 云岩数码广场的整体结构设计初步思路(续) 地上3层： DIY专区 装机零配件、板卡、内存、硬盘、网络设备、游戏配件等 云岩数码广场的整体结构设计初步思路(续) 地上4层： 配件、耗材、外设、网络产品、电脑维修、办公设备、二手机、电脑桌椅、图书、软件、批发 建议：在4层最好划出一块娱乐休闲区，内容包括网吧、电玩、快餐，也可以开设青少年上网免费活动中心或学术资料免费上网中心 云岩数码广场的整体结构设计初步思路(续) 地下停车场： 第一小时免费，以后每小时1元 地面停车场： 每小时1元 目 录 一、中关村电子市场发展历程 二、业态变迁分析及印证 三、贵阳市电脑城行业分析 四、云岩数码广场定位分析 五、云岩数码广场整体定位和内部结构设计 六、云岩数码广场营销策划后期工作简介 后期工作简介 商场环境的确定 1、内部功能区的划分 2、商场布局建议 3、商场内设施建议 4、商场配套设施 软件环境 1、商场提供的服务 2、政府优惠政策 3、对引入客户的优惠政策 4、商场对客户的其他承诺 价格策略 1、卖场不同位置价格体系 2、付款方式 3、价格折让 4、其他优惠 广告策略 1、广告商的选择 2、不同媒体的组合与选择 3、开业前不同时期的宣传诉求 4、广告频度 公共关系 发布招商会 1、招商活动安排 2、招商手册文案设计 --- 谢谢！--- * * 目 录 一、中关村电子市场发展历程 二、业态变迁分析及印证 三、贵阳市电脑城行业分析 四、云岩数码广场定位分析 五、云岩数码广场整体定位和内部结构设计 六、云岩数码广场营销策划后期工作简介 对数码广场项目的定位分析将从企业内部环境分析和外部环境分析展开 SWOT分析 优势 Strength 机遇 Opportunity Weakness 企业外部环境分析 威胁 Threat 企业内部环境分析 内部分析—优势 公司高层的信心和决心 怡和房开的董事长、总经理及全体高层达成共识，致力打造贵阳一流的数码广场品牌 营业用地为自有产权 拥有物业产权使我们不象其他卖场经营者那样面对租金压力；对卖场的管理、装修、持续经营具有主动性；承担风险的能力比竞争者增大；对我们经营数码城具有成本优势。这是目前贵阳其他电脑卖场经营者无法比拟的优势 自主开发楼宇，硬件设施上有充分保障 公司多年的房地产开发经验，在数码广场的硬件投资方面具有专业性，使数码广场的硬件设施具有充分保障。罗董事长坚定不移地要“打造贵阳最好的数码城，十年不过时”的目标能够得到有效保障 内部分析—优势（续） 我们走访大量在贵阳的电脑城里经营的商家和消费者，普遍停车难令他们非常头疼。目前贵阳的所有竞争对手的停车位置非常有限，这是他们无法解决的硬伤。随着汽车拥有量不断增加，停车难的矛盾将更加突出 数码广场停车位充足，可满足商务楼宇、卖场、消费者需求 云岩数码广场底层设计双层停车装置共有停车位140个，是目前数码卖场自有停车位最多的 新大陆数码世界宣称拥有200个车位实际上已经包含了后楼平台、台湾大厦及周边的停车场车位 按照那样的计算方式，云岩数码广场商圈至少拥有600个