超市商品陈列.ppt推荐.ppt

* 突出陈列法 * 岛式陈列法 * 岛式陈列法 * 岛式陈列法 * 岛式陈列法 * 端架陈列法 * 悬挂式陈列法 * 不规则陈列法 * 商品陈列的黄金数据 超 市 商 品 陈 列 * * 商品陈列面积变化与销售额的变化 4货位减至2货位，销售额减少48% 3货位减至1货位，销售额减少66% 2货位增至4货位，销售额增加40% 对于相同的商品来说，陈列的面积越大，顾客就越能看到该商品，并在“量”上也刺激着顾客的购买欲望。上图简单说明了陈列面积与销售量的变化关系。 * 商品陈列高低变化与销售额的变化 举手高 平视高 +20% 胸腰高 +10% +43% 膝腰高 - 20% 膝 高 - 80% - 45% 下图为日本某超市陈列高度变化所引起的销售额的变化： * 商品陈列高低变化与销售额的变化 上段 130cm~145cm +63% +78% 中段 80cm~90cm +34% -20% 下段 40cm~50cm - 40% -32% 商品陈列高度变化与销售变化关系图： * 商品陈列时间变化与销售额的变化 一项调查结果显示：如果把超市第一天的促销效果定为100%的话，那么： 第二天就降至90%； 第三天为80%； 第四天为60%； 第五天为35%； 第六天为30% …… * 商品陈列应注意的一些问题 商品上无尘土、疵点和污垢； 商品的标签是一定要在顾客一眼就能看到的地方； 卖场的临时广告（价格标签和POP等）切勿破损或歪斜； 商品是否按要求去陈列，是否便于顾客接近，观看、手摸、挑选； 商品排列是否整齐、是否便于防盗； * 商品陈列应注意的一些问题 商品是否补充得很丰满、商品的排列是否经常有变化； 相关联性商品陈列是否适当，能否便利顾客连带挑选商品； 促销商品的陈列与其他商品的陈列是否有所不同； 同类商品的陈列，是否既有横排陈列又有竖排陈列； * 商品陈列应注意的一些问题 生活必需品是否摆放在卖场内各个醒目的地方，使顾客来回走动都能看到； 商品的色彩是否具有多样性，配色是否协调； 陈列货架上的空间是否得到充分利用； 体积大的商品是否摆放在货架的下部； …… * 商品销售是从 陈列开始的！ * * 陈列的基本工具 --糖果架 * 陈列的基本工具 --蔬果架 * 陈列的基本工具 --冷（热）柜 * 陈列的基本工具 --风幕柜 * 陈列的基本工具 --岛柜 * 商品陈列原则 超 市 商 品 陈 列 * * 一、容易判别原则 在超市卖场中有几千种甚至上万种商品，使顾客能很容易的判别出什么商品在什么地方，这是任何一个卖场在商品配置工作中要解决的问题。使顾客容易判别商品位置的主要方法是在入口出设置布局图和在卖场中设置商品指示牌。@ * 二、显而易见原则 商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。使商品显而易见应做到以下几条： 商品正面要面向顾客； 每一种商品不能被其他商品挡住视线； 货架下层可采取倾斜式陈列； 商品陈列要力求生动美观。@ * 三、最大化陈列原则 商品陈列排面的多少将决定销售的多少，陈列面越大销售就越多。因此对于一些高利润的或重点推出、需要大量销售的商品我们应加大陈列面，占据较多的陈列空间，引起顾客的注意，以达成较大的销售量。@ * 四、同类商品垂直陈列原则 同类的商品要垂直陈列，避免横式陈列： 人的视线上下移动较左右移动方便，有利顾客选择商品； 横向陈列会使得陈列系统较乱，而垂直陈列容易做出生动有效的陈列面，体现商品的丰富感； 使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益；@ * 五、下重上轻原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们习惯的审美观。@ * 六、满陈列原则 货架上的商品必须要充分的放满陈列： 如果货架常常空缺，则有效的陈列空间被白白地浪费了； 货架