连锁超市-以顾客为主的商品组合与选择(PPT 67页)精品.pptVIP

* 北京烽雅精英企顾司 * 4.5 商品组合与选择（五）——市场与竞争对手的表现 产品投放期 产品成长期 产品发展期 产品衰退期 慎重，观望 比较引进扶持 走量，形象 谨慎，清退 产品的生命周期 * 北京烽雅精英企顾司 * 4.5 商品组合与选择（五）——市场与竞争对手的表现 竞争对手： a. 调查顾客群（与我商场是否重合？） 商品大类比重、知名品牌商品、供应商渠道 b. 调查顾客群、商品结构、布局、展示、新品、促销商品； * 北京烽雅精英企顾司 * 新品引进八大要求 新品引进的要求： 1、符合商圈顾客的需求； 2、符合超市商品结构的要求； 3、高周转的商品； 4、销售额高、购买频率高的商品； 5、注意商品的品牌性： 领导品牌做形象、跟随品牌走销量、补充品牌补利润 * 北京烽雅精英企顾司 * 新品引进八大要求 新品引进的要求： 6、符合本组价格带的需求： 高档精、中档全、低档做补充 7、选择在市场上处于产品成长期及产品发展期的商品，对于产品投放期及产品衰退期的商品要非常慎重 8、竞争对手的因素：人无我有、人有我优 （差异化竞争） * 北京烽雅精英企顾司 * 谢 谢！ 超市人与您共同进步！ * 北京烽雅精英企顾司 * 商品计划举例：食品部（营业面积3000㎡） 销售 占比 毛利率