尊敬的领导苗圃.docVIP

开拓创新 把工作做到最好 尊敬的领导、各位评委: 大家好！ 我叫苗圃,现在我公司化验室工作,是公司改革的浪潮把我推上了今天这个讲台,首先感谢公司领导给了我展示自己能力的机会,谢谢大家！ 我竟聘的岗位是销售部部长,站在这里竟聘,既在自己的意料之外,有在自己的意料之中， 意料之外的是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势.正是因为没有当过领导,便少了一些禁锢,一张白纸为大家,也为自己勾绘一副理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水. 我1994年毕业于洛阳建专,助理工程师职称, 中国共产党员。1994-2004年在豫南水泥有限公司工作，2004年8月考入豫龙同力水泥有限公司,四年来,我先后经历了矿山皮带长廊土建安装,调试,公司的排水工程建设,化验室组建及质量控制等工作. 我在豫南公司工作了十年,先后在水泥车间，熟料车间,销售科等部门工作.通过长期一线工作,使我对整个水泥生产工艺流程,质量控制,水泥行业等方面较为清晰的认识.我公司是省重点企业,东西合作会的成果。经过四年来的发展,已占有一定的品牌优势,质量优势和区域优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化，竞争会日益加剧，公司将会面临生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念，内部管理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思考，假如我能担任销售部部长。我的设想是：转变一个观念，培养二个意识，实现四个目标。 一：转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段。只能说是“销”，不能说是“营”。因此，以客户为中心，以顾客需求为导向的现代营销观念势在必行。 二：培养大局意识和法律意识。一切工作以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国，依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关。对于营销人员尤是如此。所以对营销人员进行针对性的法律知识培训，提高法律意识，合理运用法律这道保护屏障，保护企业的合法权益，为企业挽回不必要的损失 。 实现四个目标的内容是： 建构健全的营销网络。在做好豫南地区水泥市场的同时，营销网络向其他周边地区辐射。以高速公路建设，国家重点工程建设，新农村建设为切入点，突破口，抢占城乡市场及52.5级等中高端水泥市场。利用营销网络覆盖市场，兼并，收购中小水泥厂，进行技术改造，兴建大型粉磨站，实现产品的战略扩张。 建设多元化营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，避免市场单一带来的经营风险。 资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查。根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才，人尽其力，人尽其用。用真情和爱心去善待每一位员工，充分尊重他们的人格，营造出愉快和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。 完成公司制定的年度目标任务。认真履行部门职责，认真执行公司各项规定、决议，提高服务意识和服务质量，保证完成公司制定的水泥销售价格，水泥、熟料销售量，当年货款回收率100％，保证部门费用不超支，无安全事故、违规违纪案件等。 今天的竟聘我的态度是：不怕失败，因为“失败是成功之母”，但我希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。最后，我再次感谢公司领导和同事们对我的支持和鼓励！谢谢大家！ 演讲人：苗圃 1