房地产销售技巧培训大全——我与销售队伍起成长.docVIP

到阳光 100 天津项目的日子我记得非常清楚,是 2003 年的 9 月 19 日,因为报到那天有个比较大型的 活动,天津一个大型房展正在举行.因为是从南方城市去北方,感觉那里很大,而且我们的项目也是在城 郊结合部,是在外环线的边上,当时那个区域不是很好,有些脏乱,所以到了以后根本没让人感觉到自己 是在天津这么一个北方大都市里面,因此对项目的选址就不是很理解,为什么要选在这样的地方,环境不 是很好,销售起来就困难,因此第一感觉是压力挺大. 当时面临的第一个情况是,我们项目是 6 月份开的盘,我是 9 月份报到的,项目已经开盘三个月了. 我们最早销售的产品是东园长湖边的 S 形楼的 1,3,5 栋,当时还剩下一百多套房子,这个 S 楼它就是楼 型类似于 S 形,它有一个弧度一个拐弯,在拐弯处的房子相对就比较难卖.你来看它的位置,一边是一个 3 万平米的长湖,人工挖的,另一边是外环线,而外环线以外就是我们以前所说的郊区,现在合并到天津 市区里来了;下边是红旗南路延长线,这就是我们项目大概的地块,而我们当时卖的就是东园 1,3,5 号 楼栋.这一百多套房子在卖的时候遇到了一定的阻力,因为这个 S 形的房子它有弧度所以它就会出现一边 大一边小的情况,被挤的这边就小,外展的那边就大,因为从截面上看就一边长一边短,在北方看来这种 房子就像棺材房,但是北方人买房子就希望是方方正正的南北朝