南国项目06.10.ppt

本项目产品定位为： 超值，情调，生活馆 差异化战略，打造产品 情！ 强调现代生活情趣， 加入部分浪漫、时尚元素 强调大气、国际感，如：元一名城、上城国际、元一滨水城 产品格调和品位 感性 值！ 实惠方面做足工夫、 N+1多变户型引爆全城 从面积和功能上看，竞争者具备较强竞争力 户型 理性 本项目 竞争者 差异化方向 户型配比 套数比例 面积 20% 65% 15% 88—105 60—75 40 三房 两房（含2+1） 一房 三、目标客户群定位 聚焦战略，锁定客户 核心客户群 边际客户群 我们的核心客户群： 新婚夫妇、同居蜜友 客户关键特征描述： 1、年龄： 25—35岁 2、学历： 高等教育 3、家庭结构： 2人或3人 4、收入水平： 2k/月 5、工作区域； 北区和中市区 6、购房心理动机： 渴望拥有自己和伴侣一起的生活空间； 对生活和职业前途充满希望； 享受生活但工作压力大。 定位支撑点： 1、合肥的房地产需求结构逐渐在产生变化，刚性需求、初次置业成为主流，而因结婚买房在刚性需求中占最重要的地位。 2、围绕此类客户群打造概念装旗帜鲜明又具有亲和力，包装推广容易延展，出彩。 四、项目形象定位和命名 候选名 宝源 · 七里香舍 宝源 · 城色 宝源 · 尚都 * 辉达房产 * 辉达房产 ------------打造当地一流地产服务商 宝源南国项目 定位思路提案 市场与竞争分析 产品定位与物业发展 主要内容 市场与竞争分析 一、合肥市房地产市场综述 二、区域竞争分析 三、区域客户分析 一、合肥市房地产市场综述 价格小幅振荡，价格浮动于3100-3300间，市场价格走势基本稳定 2006年1-9月份价格走势 空置面积增加,销售压力加大 2006合肥市可售商品房走势 34464套 可售住宅套数 397.38万㎡ 可售住宅面积 52073套 可售商品房套数 568.48万㎡ 可售商品房面积 10.23日数据更新 成交量稳定，九月份成交套数略有上升，但很难再现往昔“金九银十”辉煌，市场呈平稳态势 5—9月合肥市商品房成交量分析 预测： 供给继续增加 需求逐渐理性 导致竞争加剧 总体市场上呈现, 量升价稳的态势。 二、区域竞争分析 北区板块特点 ◆区域生活环境已经成熟，楼盘数量多 ◆区域距离中心城区距离近，交通配套齐全 ◆如上图所示，本案以南区域是整个板块的价格高点， 沿北、东、西方向价格均下降 对于本案来说，区域竞争态势为： ◆第一竞争梯队： 上城国际、都市清华、元一名城 ◆第二竞争梯队： 荷塘月色、金都华庭、城隍庙商业广场、元一滨城、周边不确定项目 ◆第三竞争梯队： 文景苑、亳州路板块 1、规模大，分两期开发，其中二期预计明年下半年将推出； 2、推广强度大，气势大，知名度高，元一品牌得到认可； 3、导入的“西班牙”概念，为产品的造势推广提供了支点； 4、产品缺少创新、内涵挖掘不足，产品支持力度缺乏； 5、小户型结构设计存在缺陷； 6、价格相对不高，性价比得到消费者认同； 7、包装、推广、导视系统体现了元一特色。 项目综述 2006年6月开盘 营销节点 结构合理，户型通透 产品特点 3038元/㎡ 均 价 40-140，多种户型均有分布 户型面积 占地30.5万方，建面53万方，小高、高层 规 模 临泉路与嘉山路交汇处 位 置 元一名城 项 目 名 1、项目占地面积较大，庐阳区规模最大楼盘； 2、项目周边配套齐全； 3、户型结构合理，一期120㎡为主力户型，二期以70-90㎡户型为主，二期物业类型全部为小高层、高层； 4、一期推广投入较多，但推广特色不统一、缺乏明确性，给消费者印象塑造模糊，虽有知名度，但缺深入度； 5、一期现楼，品质较好、物管好，对二期销售将起到直接的好效果； 6、二期15万多平方米，2000多套住宅，近期将推出，不但户型好、数量多，而且具有适度超前性； 7、二期直接小定选房，开盘转大定。 项目综述 一期05年初开盘，基本售完，二期预计06年11月份开盘 营销节点 面积丰富，结构合理 产品特点 一期3100元/㎡ 均 价 40-150㎡ 户型面积 占地1000亩，建面114万，多层小高