方特目标市场选择分析总结.ppt.ppt

方特目标市场选择分析总结 成员：吴艳、陈莺、邹树云、董维婷 主要内容 方特的概况 芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园，总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米，由深圳华强集团投资兴建，总投资超过15亿元人民币，属于芜湖华强旅游城的一部分。 方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。 旅游市场细分标准 一.从地理上细分 1.距离 方特在长江三角洲经济发展区附近，这里面拥有大量需求者，汇集了方特的大部分潜在游客。 随着交通的发展，便捷的出行促进了方特的发展，交通的提速相当于减短了距离，使潜在游客有所增加。 这里主要分近程、中程和远程。 比例关系 2.旅游者流向 二.从人口统计上细分 年龄 比例关系 三.从心理上细分 性格 比例关系 四.从行为上细分 时机 比例关系 目标市场选择 谢谢观看。 ^o^ Your company slogan 方特的概况 1 方特的市场细分 2 方特的目标市场选择 3 1.地理因素 2.人口因素 4.行为因素 3.心理因素 其它距离相对较远的武汉，上海，杭州不仅是因为距离原因，还因为本身经济条件好，可以找到类似方特的替代选择，所以这部分可以作为机会市场，方特能做出其它主题公园没有的特色产品，就能大幅度吸引这部分游客的来源。 远程 江苏的南京、镇江、扬州、泰州为一级发展城市，而江苏的其它城市，如常州、苏州、无锡因经济发展很好，它们拥有自己的主题公园，类似于方特，所以就大幅降低了方特对它们的吸引力。 中程 主要游客集中在近距离，但近距离中经济能力相对较好的为主要发展游客群。如：合肥、六安、淮南、淮北、巢湖、阜阳、蚌埠、芜湖、铜陵、池州、安庆、宣城等城市为主要发展城市。它们距离近且经济发展相对较好，周围其它城市因经济发展状况可划分为次要发展城市。 近程 中程 远程 92% 70% 50% 距离 近程 因此，无论是近程，中程，远程，还是像海南，广东这样的超远距离的城市，这样的划分都是可以改变的，对于经济发展强的城市来说，距离不是问题，创新才是问题，方特能做出创新性的产品，这就是最大的吸引力，再远也会想来。若同质化严重，就是芜湖本地的人都不会想去。 方特 上海 南京都市圈 合肥都市圈 皖江都市带 苏锡常 杭嘉湖 一级市场 机 会市场 二级市场 甬台温 武汉都市圈 示例 皖南城市 苏北城市 理论依据 旅游客源的空间衰减原理： 旅游客源随着空间距离的增加，其旅行的时间成本和经济成本将会增加。一般旅游客源会随着空间距离的增加而逐渐减少。 上海 南京都市圈 合肥都市圈 皖江都市带 苏锡常 杭嘉湖 一级市场 机 会市场 二级市场 甬台温 武汉都市圈 示例 皖南城市 苏北城市 划分依据 1、中国人出游惯常空间距离：即大中城市客源市场随距离分配的基本规律；城市一级客源地(本城居民)的出游空间80％集中在距 离城市500km范围内。而250KM 左右的距离是新产品的主要吸引半径。 2、时间成本、交通费用 划分依据 3、客源地的人文地理环境 出游能力：经济收入、教育水平 人口基础 4、信息扩散等级原理 信息的扩散具有地域等级性 以都市圈为核心，便于信息的扩散。 杭州、上海、宁波等 占的分额较小，被称为“机会市场”或“边缘市场”。 机会市场 南京、合肥、安庆、宣城等 是发展市场，是接待地旅游业不断开拓的市场，是市场份额增长较快的市场。 二级市场 巢湖、马鞍山、铜陵等 又称核心市场, 一般为区位条件好、经济发展水平高、与接待地现实的和历史的经济及文化联系密切、被接待地旅游资源和产品强烈吸引的地区。 一级市场是接待地旅游业发展的基础和市场开发的首要目标。 在“旅游日的地国家或地区总接待人数中，来访者占最大比例的两三个客源国或地区(一般共占40％一60％)。 一级市场 一家人其乐融融，为了让家中的小孩，青年体验下生活的乐趣，以家庭为单位的出游群体日渐增多，而家庭中年纪偏大的长者也会陪同性的前来观看。而以家庭为单位的群体相当于覆盖了所有年龄范围，不过家庭出行频率没有那么频繁。像阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头 等只和这类人群。 老年及婴幼儿 对于大部分中年，由于工作繁忙，在假期来临的时候，往往是非常愿意出去放松一下，方特可以是放松心情释放压力的好地方。像方特里的悬挂滑车、太空飞车、UFO 也适合中年人玩。 中年 对于主题公园，最大的受众群体为青年人，青年人对新事物接受快，敢于尝试，且有足够的时间去体验。像方特里的神秘河谷、维苏维火山、火流星、飓风飞椅等就比较符合青年人的口味了。 青年 对于儿童和少年，好玩之心