浅析福建对东南亚华侨华人旅游市场的拓展.docxVIP

福建是全国著名的侨乡,有归侨、侨眷436万多人,而在海外的人口,相当于本地人口的20%以上,或在海外的人口超过20万以上的县(区)全省有21个①,这种千丝万缕的亲缘、神缘、文缘联系,形成了广大港澳台胞及海外侨胞入闽旅游的自然向心力。近十几年来,该省就是利用这种优势,因时借势,大力发展国际旅游业的。以数据表明,从1980年到1992年,福建接待海外旅游者从1315万人次,上升到8116万人次,平均每年增长1612%②,到1996年,该省接待海外旅游者已达到10415万人次③。然而,从旅游者的构成来看,其中大部分游客来自港澳台地区,如1996年接待的10415万人次中,港澳台同胞7314万人次,占接待总人次的7012%;外国人2715万人次,占接待总人次的26%,当然,外国人中有一部分是华人;而华侨36151人次,仅占总人次的314%④。从以上数字可以看出,广大的海外华侨华人市场尚未得到充分的开发,尤其是具有很大潜力的东南亚华侨华人市场。因此,需要我们采取有效措施,加大对这一客源市场的促销力度,进一步拓展具有丰富客源和发展潜力的东南亚华侨华人市场。一、有利因素福建在开拓东南亚华人市场时,不仅有距离的优势,而且更为重要的是东南亚诸国与福建的历史渊源较深,福建籍华侨华人有800多万人,80%以上居住在东南亚,绝大部分居住在东南亚六个国家里。其中:在印度尼西亚约223万人,占当地华侨、华裔总数的55%;在马亚西亚约161万,占3615%;在新加坡90万,占45%;在菲律宾80万,占80%;在泰国50万,占10%;在缅甸185万,占50%⑤。东南亚诸国的历史、文化、艺术、宗教、习俗等与福建关系密切。其中的华人,在中国传统文化,特别是儒家的基本价值观的熏陶下,依恋故土,崇拜祖先,珍视亲情,注重伦理,有着强烈的寻根意识,而且东南亚的华人拥有相当的经济实力,华人资本已成为当地民族资本的主要组成部分。他们当中,中、小资产者占有相当的比例,不少人从事商业和手工业。20多年来,华人的经济领域逐渐向金融业、种植业、大工业、旅游业、交通运输业等方向发展,成就卓著,举世瞩目。被公认为世界之“王”的华人就有十五、六人之多,其中不少祖籍是福建。东南亚的华侨华人和“侨生”也具有一定的政治影响。尤其是华人与当地居民通婚较普遍的国家中,华人和具有中国血统的“侨生”的政治势力相当大。如菲律宾前总统科拉松·阿基诺夫人和新加坡前总理李光耀,及现任总理吴作栋的祖上都是福建人。在菲律宾,祖籍是福建的华人占所有在菲华人的80%以上,而菲律宾政府两院中有中国血统的议员占75%以上。由此可见,华侨华人和中国血统的“侨生”在他们的居住国内有着较大的政治影响和广泛的社会关系。浅析福建对东南亚华侨华人旅游市场的拓展林德荣76华侨华人历史研究1998年第2期而且,在这些国家的华侨华人,他们主要集中生活在大城市里:印尼和马来西亚的华侨华人大多生活在雅加达、吉隆坡和万隆等地。曼谷、马尼拉、新加坡等也都是他们集中的城市。作为大城市的居民,且具有一定的经济实力,和多余的可自由支配的闲暇时间,因此,旅游逐渐成为他们生活中的一个重要组成部分。这些华侨华人虽然长期生活在海外,有的已经属第三代、第四代,但是,他们中一大部分人仍然保持着他们祖先所传下来的风俗习惯,他们的家庭观念很强,中华民族的传统意识浓厚,保留着原有的信仰。他们大部分人思念故土,(上一次全世界所有华侨华人万众一心支持北京申办奥运,就是一个很有力的、很鲜明的例证),很多老人希望能在离开这个世界之前回乡一游,看看家乡的变化,与亲友团聚一番,了其夙愿。很多具有中国血统的外籍华人也具有同样的感情,同样的传统观念,他们也希望回到祖先的家乡寻根访亲,以慰思念之情。而且,随着中国大陆的改革开放,不少华人回到故乡投资办厂、从事商贸活动。由此可见,东南亚华人市场,无论从市场规模、居民可自由支配收入水平、闲暇时间、与旅游目的地的距离、及对旅游目的地的了解程度和感兴趣的程度看,都符合旅游目标市场入选条件。在福建省国际旅游客源市场中,东南亚华人市场是一个很有潜力的、起码可以开发一百年以上的巨大客源市场。其次,随着国际冷战局势的结束,国际局势趋向缓和,印尼和马来西亚相继恢复和加强与中国的外交关系,并且逐渐放宽当地华人访华的限制;海峡两岸交流的日益增多;在中国改革开放的十几年来,整个国际局势朝着有利于中国乃至福建国际旅游业的方向发展。尤其是进入90年代后,东南亚地区出国旅游人口密度不断增加,福建临近东南亚,与东南亚国家有着长久的交往历史,更与当地华人社会有着密切的亲缘关系。所有这些都有利于发展东南亚华侨华人入闽旅游。再者,从旅游促销的难易程度和投入产出的比例看,东南亚市场较之西欧市场,路程要近得多,促销也容易得多,人头成本也小得多,各种同乡会、校友会和商会等社团,就是