[信息与通信]G金地湾流域操盘文案.docVIP

什么样的房子才不会跌价Ⅰ？ 金地湾流域“梦回摩纳哥”宽邸样板房推出绝密手记 接连写了几篇评论扔鞋、冤狱、房价、书评、政策的博客文章后，迫切的需要写一篇关于项目的文章，证明我作为金地浦东的营销负责人，还是全心全意为自身项目服务的，而非公众政治评论家，免得公司领导认为我吃家饭，拉野屎，拿着工资，却先天下之忧而忧。也通过这篇文章，给大家看看，房地产开发商的一点营销工作，所用的思考方法和工作手段是什么样的。 湾流域有套“宽邸”新样板房马上就要开放了。“宽邸”是湾流域独有的户型，175平方米左右的大户型公寓，毛坯交房，户型结构可以做成5房，也可以做成4房，还可以做成3房，这种可以根据客户家庭结构、生活习惯而具备调整性的户型，深受客户喜爱。 为了更加充分挖掘这种户型的优点，我们这次将 175平方米的大公寓做成了两房（有点夸张是吧？），以“梦回摩纳哥”为设计主题。从春节前我们就开始讨论户型空间怎么划分、风格怎么确定，由营销提供输入条件，提供目标客户描摹——他们是什么人？什么房子的会令他们心动？房子的什么特点对他们来说是最重要的？他们的感受（喜欢的、厌恶的、敏感的……）？他们生活习惯和方式是什么？除了目标客户描摹，我们还要提供竞争楼盘样板房的照片，还要提供我们营销倾向的样板房照片，更重要的是，还要提供我们的样板房软硬装预算（在金地，样板房的所有投入都算营销费用的）。 设计部根据营销的输入