[商业计划]挑战杯 泰海科技商业计划书.docVIP

第三届“挑战杯”首都高校大学生 创业计划竞赛 泰海科技 创业计划书 北京大学泰海科技创业小组成员 欧阳辉 光华管理学院会计专业 孙 菁 光华管理学院市场营销专业 徐 毅 化学院化学系 谢黎明 化学院化学系 吴 珂 信息学院微电子系 陈 杰 信息科学技术学院计算机系 谢海燕 法学院法学系 目 录 商业计划书 1 执行总结 2 1.1泰海科技产品 3 1.2生产与研发 3 1.3市场机会 3 1.4竞争优势 3 1.5公司战略 4 1.6营销策略 4 1.7投资与回报 4 产品描述 6 2.1产品和技术概要 7 2.2产品优势 9 2.3相对价值增值 9 公司描述 11 3.1公司名称 12 3.2公司宗旨 12 3.3公司结构 12 3.4管理团队简介 13 3.5我们的价值观 14 研发与生产 15 4.1研发现状 16 4.2研发策略——以创新为核心 16 4.3生产策略 17 知识产权 19 5.1核心技术的保护 20 5.2商标与标识 20 市场分析 21 6.1存储市场介绍 22 6.2目标市场 24 6.3市场容量分析 25 6.4竞争战略 27 总体战略 31 7.1战略目标 32 7.2竞争策略 32 7.3战略步骤 32 营销战略 35 8.1产品策略 36 8.2价格策略 36 8.3合作策略 36 8.4分销策略 37 8.5促销策略 37 8.6服务与产品支持 37 8.7市场推广策略 38 风险与对策 40 9.1宏观政策风险 41 9.2信息存储市场的认同风险 41 9.3对于泰海科技品牌认知的缺乏 41 9.4产品模仿风险 42 9.5运营体系风险 42 9.6营销风险 42 财务分析 43 10.1资金需求与运用 44 10.2融资渠道 45 10.3风险投资退出机制 45 10.4长期财务战略 46 附 录 51 一 产品技术原理与生产工艺流程介绍 52 1.1技术简介 52 1.2工艺流程 52 二 超高密度信息存储材料及技术简介 53 三 目前市场上存储设备的性能比较 54 四 财务预测相关报告 55 4.1收入预测 55 4.2成本预测 55 五 最佳、正常及最差情况下公司价值预测 57 六 关于市场调查的说明 59 七 与本项目有关的主要国家产业政策文件 60 八 鸣谢 63 声明：本商业计划属于北京大学泰海科技创业团队。 未经全体成员联名签署书面许可， 任何人不得私自复印或泄露本计划书中的任何信息。 2004年5月23日 图片目录 图 1 泰海科技存储产品性能 7 图 2 STM热化学烧孔技术原理 8 图 3 机复合物表面25×25信息点阵列 8 图 4 存储产品容量比较 9 图 5 泰海科技公司组织结构图 13 图 6 市场拓展计划图 25 图 7 中国存储市场销售量预测 26 图 8 中国存储市场销售额预测 27 图 9 泰海科技所有权结构图 44 图 10 历年收入和净利润 49 表格目录 表 1 THB盘与现有存储产品性能比较 9 表 2 研发流程计划 17 表 3 泰海科技目标市场分析 24 表 4 泰海科技目标市场分析（续） 25 表 5 2002－2005中国存储系统市场销量与销售额预测 26 表 6 泰海科技发展战略规划 34 表 7 2002－2005存储产品国内价格 36 表 8 固定资产及其他投资统计 44 表 9 未来损益预测表 46 表 10 未来现金流预测表 47 表 11 资产负债表 47 表 12 销售净利润率分析表 49 表 13 灵敏度分析表 50 附表 1 超高密度信息存储材料技术比较 53 附表 2 本产品与目前市场上存储设备性能比较 54 附表 3 销售额预测表 55 附表 4 成本预测表 55 附表 5 最佳情况下公司价值预测 57 附表 6 最差情况下公司价值预测 57 附表 7 正常情况下公司价值预测 57  第一部分 商业计划书 1 执行总结 泰海科技在技术水平、产品性能、价格和市场等核心因素上优势明显，是一个极富竞争力的项目。 产品介绍 生产研发 市场机会 竞争优势 公司战略 营销策略 投资回报  未来几年，随着中国十五计划的深入实施、加入WTO后与国际接轨的进程逐步向前推进，以及电子政务、数字北京、数字奥运、教育信息化建设的全面展开，预示着中国信息存储的时代已经来临，存储作为IT产业的一大热点将持续升温。信息计算已经从以服务器为核心的时代进入到以存储为核心的时代。 2 产品描述 行业用户需求推动了存储市场的飞速发展，他们急需的，就是存储量大、体积小、价格低的高密度存储设备。 产品技术 产品优势 相对价值增值 信息时代的到来，各种各样的信息将呈指数膨胀。同时，人们面临又一重大问题：