电视购物开辟销售新渠道媒体直销促保险营销转型.docVIP

电视购物开辟销售新渠道媒体直销促保险营销转型 　　我国保险销售正在出现新的形式。日前，上市传媒公司当代东方控股子公司当代陆玖联合家有购物集团，通过电视购物的形式开展了保险营销活动。事实上，电视保险销售并非新事物，自美亚保险在2006年左右开始首次在国内尝试电视直销保险后，10年来陆续有保险公司试水电视直销。 　　评论人士认为，对于电视台或传媒公司来说，与保险公司合作可以实现自身业务的转型，进一步融通新媒体与传统媒体、衔接线上线下等传播工具。对于保险公司来说，电视直销也削减了保险公司的营销成本，提升了用户触达率。但与此同时，电视直销模式也存在着逆向选择和道德风险的问题。 　　当代陆玖推全媒体保险营销，欲开辟保险销售新模式 　　近日，当代东方旗下控股子公司——当代陆玖联合家有购物集团股份有限公司推出了第二轮“保险大惠”大型全媒体直播营销活动，分三个时间段在家有购物频道、惠家有APP上线。 　　据悉，该活动主推华夏常青藤和华夏护身符两款意外险产品，以及大童保险经纪推出的安心意外保(意外险)产品，观众可以在电视频道、app、以及视频网站收看节目，并通过电话及二维码的方式实时购买。为促进销售，活动方还推出了拨打电话或扫描二维码的观众均即送由华夏出行险的促销方式。 　　当代东方总裁彭志宏认为，像“保险大惠”这样的项目，不仅能提升营销效果的有效性，更能让品牌方直达用户，节省销售链条。“一个项目可