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宁城集团系列产品 农村市场推广思路 西安麦道广告公司 2001年5月10日 一、产品名称 * 绿宁城 厂价：8.5元左右 * 金宁城 厂价:8.5元左右 * 宁城佳酿 厂价:9元左右 操作价:12元左右 二、市场范围 全国市场 一级市场：市级周边市场 二级市场；县级周边 产品低价位，因此面向城乡结合部二级城 市要主攻 三、目标群体 *城乡结合部及二级城市中低收入男性群体 20岁—50岁男性 *薪金收入较低，低价白酒较易接受 *对品牌感触度低 *对价格、促销礼品关注 四、产品分析 城镇及县乡市场白酒容量巨大，前景看好 相对生活品质的落后使得广告敏感度高 宁城品牌已有较高知名度 产品自身品质好，口碑效应良 如若精耕细作，产品销售上升空间不可限量 弱势： 众多竞品战争火焰已烧至低档产品大战 操作力度相对竞品较小，品牌传播速度受阻 机会点： 宁城品牌有较好市场基础 良好的品牌形象，创造出质优价廉的产品 地 面 配 合 主题：轮盘转转，奖品不断 活动方式： 由各地分公司组建促销特攻组，在所选城乡、郊县，进行逐一走访式宣传 活动采用热闹的锣鼓队，营造现场气芬，礼仪小姐散发诉求酒质的小报刊，并告之酒质的独特，现场采用先尝后买附抽奖活动形式，刺激消费者认知及购买欲望，凡购买以上三种产品任一种者，可有机会博得同价值白酒一瓶或五年老窖三两三精制小酒一瓶，中奖概率高达36%，博彩形式为转轮盘，61%为未中奖区，20%为小酒中奖区，16%为大酒中奖区 主题：买好酒，送年画 活动方式： 印制一批大度6K年画，画面表现草原美景，巧妙的同产品配合，配以煸情的文案，建议产品及文案、企业logo，占到画面的十分之一以不破坏整体画面为好，既是年画，又将产品利益诉求深深融入画中，起到长宣久告之妙 凡在活动期间购买以上产品任意一款者，均可获赠精美年画一张，数量有限，送完为止 一、推广目标 1、扩大品牌知名度及影响力，强化诉求，驱动消费，配合实现全年销售目标，缓解市场压力。 2、针对已开发市场，注重维护品牌及提升品牌形象，稳定市场份额，继续挖掘销售潜力，针对潜在开发市场，扩大品牌认知范围，加强产品概念诉求，快速开发新市场。 3、在潜在开发市场，加强销售代理商对宁城的信心，从而减轻终端阻力 攻守俱备 —配合两极执行的推广策略，成 熟市场防御导向下深耕细部市场， 非成熟市场采用缓慢渗透的竞争 策略。 强势低价媒体攻击战，配合大量地面促销活动，迎合农村人口贪小利心态，大量小礼品促销。 淡化酒店等特通渠道宣传 二、推广策略 1、策略概要 ?2、区域市场策略 市场的优先安排次序，结合各地消费能力以及宁城的铺货和销售情况而定： 3、推广阶段划分 配合农闲、农忙的季节变化安排。 准备期 维持期 进攻期 第一阶段 （5月-6月） 第二阶段 （7月-8月） 第三阶段 （9月底-10月） 第四阶段 （11月-2月） 强攻期 ?4、宣传配合 具体媒体选择 大众媒体——电视：周边市级无线电视台、县级有线电视台 小众媒体——户外广告：墙标、条幅、POP、招贴、挂旗、店堂牌、 礼品烟灰缸（酒店用） 选择少量有线或无线电视覆盖整体地区，同时选择布幅或招贴、店堂牌、 挂旗在终端地区布置悬挂。配合以出租车贴进行流动性即兴宣传。 在县级地区可选择墙体及招贴、挂旗与县级有线台配合。烘势整体气氛。 启动5、6月的淡季 产品任务 旺季投入 电视广告 农忙时调整 广告任务 由大众媒体向农忙时的小媒体（墙体等）转变 任务 第一阶段（5月-6月）准备期 三、分阶段执行方案? 第一阶段（5月-6月）准备期 墙标、条幅、 店堂牌、礼品烟灰缸、菜谱 （酒店用）、 车体 + 县市级电视 POP、招贴、 挂旗（售点用） 5月投入电视广告，主 要投入小众媒体。 注：墙体选择应为村镇小店铺旁，人群集中地、空场、交汇口涂刷应离地面至少1.5米，以 宁城品牌广 告语为主。 以后阶段方案随后提供。