快乐共识6.pptVIP

快乐生存公式 在日趋激烈的竞争市场中，如何创造并不断保持高绩效？ 成功并不复杂 世界寿险界无数超级业务员几十年的营销生涯其实只是做好—— 他们的快乐之道…… 他们的快乐之道…… 快乐生存公式 高绩效（件数）= 新增客户量 +老客户加保 +转介绍成交 在当前的寿险市场中，中上服务水平的业务员每年可以做到—— 持续高绩效业务员的快乐生存模型表 辛苦三五年，快乐一辈子！ 如果你的客户在204位以上，你只需要做好老客户经营的转介绍和加保就足以让你成为绩优高手 如果你的客户不足135位，你当前的重点是加大客户数量的积累 如果你的客户量介于两者之间，你在做转介绍和老客户加保还要开拓一些新增客户 我辛苦了几年？ 两种不同状况下不同的生存状态 一个业务人员从业3年，客户积累200，主要客户来源来自于老客户经营 一个业务人员从业6年，客户积累120，基本没有老客户的加保和转介绍成交 作业和讨论1 回顾自己目前成交的保单—— 老客户转介绍成交多少件？占比多少？ 老客户加保多少件？占比多少？ 新开拓客户多少件？占比多少？ 据此确定自己所处在的位置（年份）； 对照高绩效业务员的快乐生存模型表，制定自己2009年一季度及全年快乐生存模型。 关于“快乐”的困惑 我们也在要求转介绍，为什么客户不愿