打造金牌销售人员的“八信”和“五力”.pptVIP

金牌销售人员的“八信”和“五力” 主讲人：郝建功 一、八信 销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工 作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地 狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的 耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什 么却有着如此的差异呢？作为一个成功的销售人员要具备八项基 本的信念模式（简称为八信） 1.信公司，拒绝抱怨 “子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。有人可 能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中，我接 触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好， 那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀 素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。因为，一个成功的 销售人员能够坚信自己的选择，坚信自己的公司可以成为最好的公司， 感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然，世上不会存在 绝对的完美，可能公司的确存在着这样那样的问题。但是，面对问题， 我们需要的是以积极的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设 性的解决建议，而不是抱怨。坚信自己的公司，在挑战与竞争中成长 和锻炼。 　2.信产品，向利向益 产品是销售的直接载体，相信自己