亿家能冬季保养活动方案.docVIP

亿家能太阳能冬季保养及促销活动方案 活动目的 以冬保活动的公益性，提升品牌公益形象 冬保活动形成传播口碑效应，进一步提升品牌美誉度 冬保“以旧换新”促销活动，拉动当季销售 活动主题 亿家能太阳能冬季保养大行动开始啦！ 活动促销方式 亿家能太阳能热水器“以旧换新” 旧太阳能可折价800元，换购亿家能15支热尊冬佳原装集成太阳能 旧太阳能可折价300元，换购亿家能15支新一代原装集成太阳能 旧水位仪可折价10元，换亿家能脉冲杆式传感器 旧温控仪可折价10元，换亿家能睿视温控仪 活动统一口径： 亿家能太阳能冬季保养大行动，其意义在于通过对所有太阳能的排查与保养，使消费者意识到劣质太阳能的隐患所在，以及这些隐患将要产生的严重后果，可能对消费者 造成的严重危害。使其深度认知亿家能太阳能的卓越品质，是真正的无后患太阳能。 同时，对消费者使用的太阳能进行冬季保养，首先是对太阳能使用效果的再升级， 其次也是消除消费者在使用太阳能时产生的隐患，是对安全使用的再升级。 活动流程 内部组织安排 A、活动组织人员架构安排（见附件1） B、亿家能车队调度与监督（见附件2） C、活动终端小区确认标准与活动联系 重点终端小区的确认标准 亿家能太阳能热水器最集中的生活小区 对亿家能太阳能热水器集中的区域进行保养维护，可展现出亿家能品牌优质的售后服务体系，以及兑现“品质保证”承诺的品牌诚信。 杂牌热水器较集中，且安装多在3—5年的生活小区 安装了3—5年的杂牌热水器，是最容易产生冬季隐患的主力蝗虫群体，亿家能承担杂牌太阳能冬季保养的义务，展现品牌博大的胸襟与普及太阳能知识的责任。同时通过亿家能“以旧换新”促销活动的跟进，吸引太阳能消费群体购买亿家能，使更多的人能够真正享用到“质量过关、无隐患”的优质太阳能。 外部传播 传播基调：专业 科技 “专业、科技”是贯穿冬季保养活动的主导思想核心，通过太阳能冬季保养行动中的“太阳能知识科普教育”、“冬季保养实际行动”以及优惠的促销政策，展现出亿家能“专业、科技”的品牌精髓，是对“让一亿家庭享用太阳能”最好的诠释。 传播策略： 恶心人 吓唬人 吸引人 阶段一：冬保行动市场预热 冬保行动市场预热形式： 电视游飞： 游飞字幕： 亿家能太阳能冬季保养行动开始啦！所有太阳能一律免费保养， 排除您家的太阳能隐患，让每个家庭浴享寒冬！亿家能太阳能，“以旧换新”活动火热进行。预约专线：****** 硬性平面广告 体现冬季保养活动的公益性，展现亿家能专业太阳能保养员的专业性，并详细阐明促销活动信息。 媒体选择： 选择当地具有较高影响力、收视率及阅读率的电视及报纸平面媒体。 阶段二：冬保行动现场执行 冬保行动路线（见附件3） 市场终端——住宅小区进驻内容： 进驻形式：设立“亿家能太阳能冬季保养站” “亿家能太阳能冬季保养站”的设立，展现出终端品牌公益形象，使小区 内的太阳能使用客户醒目看到，并能快速得到亿家能保养员的专业保养维护，感受到亿家能的品牌关爱。 亿家能太阳能冬季保养站人员配备： 冬季保养活动宣讲专员（1名） 负责讲解本次保养活动的相关内容，使消费者明白冬季保养的意义所在，与无后患太阳能的知识，同时发放亿家能宣传单页。 亿家能冬季保养专员（4名） 负责检查与保养消费者的太阳能，排查出其太阳能的所有隐患问题，并讲解相关太阳能科普知识。 “亿家能太阳能冬季保养站”展位规划： 展位布置层次鲜明、主题区域明确，展现亿家能冬保行动的公益性、普及性，分别设置宣传资料区、展板宣讲区与样机展示区。 布展物料明细： 冬保主题条幅、亿家能双拱门、太阳能优劣对比展板、“警惕太阳能‘三聚氰胺’”的展板、冬保海报、冬保单页、优劣对比配件、八大集成展示箱、机器人气模 冬保行动保养内容： 楼顶亿家能太阳能的保养（真空管擦拭，太阳能固定等） 安装管路的检查与维修更换（保温、管路管件好坏及固定等） 上门检查、更换配件及保温材料、配件升级 辅机的检查与维护更换（自动上水阀、传感器、电加热、温控仪） 易损件的检查更换（胶圈类、塑料排气三通） 冬季保养操作标准（见附件4） 阶段三：冬保行动后续传播 冬保行动传播形式： 选取冬季保养活动中的典型案例，运用公关软文的形式，利用醒目图片与详细 文字描述，展现冬季保养活动的显著成果，提升亿家能品牌的美誉度。 公关软文传播安排： 在太阳能保养维护中，拍摄极具典型的隐患现象，并记录下该用户的详细讯息， 总结出典型冬保案例，行程文字材料。 软文发布时间：亿家能太阳能冬季保养活动期间。 媒体选择：选择当地具有较高影响力与阅读率的报纸平面媒体。 活动物料清单： 预热方式 具体内容 开始时间 数量 要求 硬广 样稿网校下载 活动开始前