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保险团队陷入低潮 如何激活？ 　　保险营销团队如何保持工作激情？营销员如何不陷入“老化”状态？现实中若是存在一些营销团队在发展的过程中逐步丧失前进的活力，举足不前，疲态尽显。那么该从哪里调整做起呢？ 　　营销员“老化”可以分为两种：1、工作时间久，失去往日激情。2、很多伙伴是理性思维，考虑问题多，没有感性认识。这两种情况都会导致营销员“老化”，我们要运用不同的方法进行调整，使他们感受到每天都是新的一天，都应该从头做起。 　　一位资深的保险营销员在此分享，防治营销员“老化”比较奏效的方法是增员。因为团队只有不断的增员，让新鲜的血液注入，才能唤起老营销员的激情。这股新的力量能快速的刺激心态“老化”的伙伴，使他们重新被激活。如果不增员，将很难改变伙伴日益“老化”的情况。 　　团队中，总会有几个“倚老卖老”的人，他们办事拖沓，已经养成很不好的习惯。遇到这样的情况，我们应该多一点关心，多和他们沟通，和他们共同制定一个目标，并且向着这个目标前进。伙伴们的拖沓很多情况下是因为他们认为已经完成了自己的任务，达到了初定的目标，所以他们才会漫不经心、原地踏步。主管只有为他们设定更高的目标才有希望改变他们这种心态，重新投入到工作中。 　　不断培训也是重要的一点，如果每天的工作都是一种模式，那大家的积极性肯定不高，我们只有帮他们创造多种培训活动，才能让他们在活动中得到启发。 　　总之，我们只要不去固守着老的思想观念、老的做事方法，就能影响团队中的其他人，让大家在一个富有激情的环境下工作、生活。 　　保险营销团队如何保持工作激情？营销员如何不陷入“老化”状态？现实中若是存在一些营销团队在发展的过程中逐步丧失前进的活力，举足不前，疲态尽显。那么该从哪里调整做起呢？ 　　营销员“老化”可以分为两种：1、工作时间久，失去往日激情。2、很多伙伴是理性思维，考虑问题多，没有感性认识。这两种情况都会导致营销员“老化”，我们要运用不同的方法进行调整，使他们感受到每天都是新的一天，都应该从头做起。 　　一位资深的保险营销员在此分享，防治营销员“老化”比较奏效的方法是增员。因为团队只有不断的增员，让新鲜的血液注入，才能唤起老营销员的激情。这股新的力量能快速的刺激心态“老化”的伙伴，使他们重新被激活。如果不增员，将很难改变伙伴日益“老化”的情况。 　　团队中，总会有几个“倚老卖老”的人，他们办事拖沓，已经养成很不好的习惯。遇到这样的情况，我们应该多一点关心，多和他们沟通，和他们共同制定一个目标，并且向着这个目标前进。伙伴们的拖沓很多情况下是因为他们认为已经完成了自己的任务，达到了初定的目标，所以他们才会漫不经心、原地踏步。主管只有为他们设定更高的目标才有希望改变他们这种心态，重新投入到工作中。 　　不断培训也是重要的一点，如果每天的工作都是一种模式，那大家的积极性肯定不高，我们只有帮他们创造多种培训活动，才能让他们在活动中得到启发。 　　总之，我们只要不去固守着老的思想观念、老的做事方法，就能影响团队中的其他人，让大家在一个富有激情的环境下工作、生活。 　　此外，现实中存在一些营销团队在发展的过程中逐步丧失前进的活力，举足不前，疲态尽显。那么该从哪里做起呢 　　一、坚定从业信心 　　在新人入司之初，就讲清楚寿险营销行业的特点，有助于坚定从业信心。过去我们靠“年薪二十万不是梦”这样的话来增员，事实上能够得到如此高收入的人毕竟是少数，如果新人进来之后发现并非那么回事，会有一种很强的挫折感。所以应该在开始增员的时候，就实话实说，讲清楚这个行业会面临的困难和挑战，同时也说明只要你肯努力、勤奋工作，按要求完成规定动作和拜访任务，就能够得到一份比较体面的收入，并且拥有别人无法体会的成就感，还能获得更快的成长。这个行业是相信努力的一个行业，推崇“公平、公开、公正”机制。不要神话这个行业，还原行业的本来面目，这样就不会产生很多人被增来之后，发现这个行业不像原来说的天花乱坠，而产生怀疑和不认同，随即脱落的情况。 　　同时，如果我们能在增员的时候就说清楚适合这个行业人员的特点以及要具备的特质，比如说有百折不回的意志、旺盛的精力、良好的沟通能力和人脉关系等，说明并不是任何人适合这个行业。也能避免后期诸多问题的产生。 　　现在很多从业人员没有把寿险营销业当作一项事业，认为这只是一个暂时的谋生手段，并未对这个行业投入全部的热情和精力。其原因是一部分人感觉这个行业不稳定，或者因为个别代理人的诚信问题而对代理人制度产生怀疑。在纽约人寿开业160周年庆的时候，其常务副总裁兼首席营销官埃瑞克.坎贝尔在上海说过这样一段话：“我从事保险销售和销售管理28年了，在这28年中，我每天都思考如何进行营销渠道的创新，可是最终我发现，寿险是需要人去卖的，而不是顾客主动买的，因此通过代理人销售永远是主流。”他还谈到，“纽