市场推广部管理规定.docVIP

七、销售人员素质　　1员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握销售技艺、身体健康。　　2员的工作主要是负责产品?具体可分为和任务。 　　3，公司销售员须经培训或考试合人格后才予上岗。 、销售计划：　　1，公司鼓励销售人员事先提出计划。该计划包括销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配等要项。 　　2，经审核同意后，销售人员按销售计划执行。 　　3，部门制定经分解下达到各销售人员每月任务内并成为主要考核依据。 、销售过程：　　1，销售员一般自主进行活动。　　2，对每次访问的管户，均应填写“”上交　　3，销售员须以敬业精神采取各种努力和销售技巧促成交易。 　　4，销售员上门销售须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。 　　5，拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。 　　6，洽谈合同的各条款时，授权范围内的销售员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。 　　7，在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。 　　8，销售员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。 　　9，销售员每月定期提交各类销售总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据. 五、销售价格：　　1，公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。 　　2，公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。 　　3，客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。 　　4，公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。 　　5，销售人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。 六、待遇与考核：　　1，公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。 　　2，对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的 %；以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%（或采用分段比例办法）。 　　3，除以上第二十三条情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。 　　4，公司对营销人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 　　5，营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。 　　6，营销人员的销售额外负担，不应按销售合同名义销售额计算，而应以开具发票的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。 　　7，业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。 　　有关提成比例的换算规则为：　　1，报价折扣。在报价的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。　　2，延期哲扣。在延期的10~90天内，每延期10天，提成比例降低 。　　3，低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。　　4，营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等；以业绩不良的降级，尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。 七、附则：　　1，本办法由营销部解释执行，由总经理批准颁行。