高层试水方案.docVIP

帝宝御都高层线下试水方案 背景：项目是大盘，必须以别墅树立高端社区形象，使得项目在鞍山具有一定影响力后，再导入“小投资、大收益，和开发商一起赚钱”的理念，以广告形式树立大市场形象，将高层强势推出。因此建议高层部分后期12月份推出。前期可做试水工作，如下： 试水时间：10月21日 参与对象：抽车活动蓄积意向客户，鞍钢企业员工，企业中高层领导，银行工作人员、学校教师 试水执行： 针对鞍钢企业员工（先邀请其参加第三场“鞍钢职工专场抽车活动”，并在现场推介，邀请意向客户参与项目的内部认购）： 10月8日开始通过业务员家庭、亲戚、朋友在鞍钢工作的关系，将项目海报带回并将项目试水信息告知，邀请其到销售部申请参加填写抽奖券； 10月8日开始向鞍钢集团发邀请函，邀请其企业员工参与10月18日“鞍钢职工专场抽车活动”，限定参与人数为500人，并上门拜访集团负责人，将项目户型图、海报等资料带至集团发放推介（要求发展商配合完成）。 针对其他企业员工、银行工作人员、教师： 10月8日开始到鞍山大型企业、银行、学校做推介，找到负责人并赠送500元购物卡，征求其配合做项目推介； 将项目资料，内部认购时间，优惠措施等传达给负责人，邀请其介绍单位或企业内部人员参与内部认购，每介绍成交一套奖励现金1000元。 鞍山大型企业名单如下： 选取银行：鞍山建设银行、工商银行、农业银行、中国银行、鞍山银行等； 学校：太平小学、晨光小学、30中学、东方中学、鞍钢高中、辽宁科技大学、辽宁师范学院。 10月18日抽车活动结束后，10月19日开始整理客户资料，19日晚所有业务员电话通知客户，告知项目高层内部认购时间，通知其到临时售楼处参与认购； 将项目置业计划告知客户，并要求其带上身份证、认购金额到临时售楼处参与内部认购； 销售执行： 发展兼职业务员，所有公司业务员带动身边朋友，让朋友介绍客户到项目买房并成交，对于介绍成功的兼职业务员给予总价的千分之三抽成奖励，同时同意兼职业务员介绍身边朋友参与； 发动同行其他案场业务员等，对于客户在其项目没选购到房子的，可以介绍到本项目购买，成交后给予千分之三抽成。 试水价格优惠策略： 业务员说辞主推10%首付，不享受其他优惠，首付款余额可分期15个月~18个月至项目取得预售证；若客户要多交认购金，则业务员传达其他优惠策略，如下： 1、一次性付款可享受9.5折优惠，不参与其他优惠； 2、先交齐首付款，至签合同再按揭的，可按目前价格优惠9.8折，不参与其他优惠； 3、先交20%首付，首付款余额分期至开盘付清的，享受9.9折优惠，不享受优惠； 高层置业计划： 客户可交10%低首付，并分期付清首付款余额，在项目预售证取得后允许客户将已选购的房产转手给第三方（不可退房），涨价部分归客户所有，但要交涨价部分2.5%的手续费。 所需准备物料： 物料名称到位时间产品海报10.12户型彩页10.12试水协议书10.12选房单10.12土地证（复印件）10.12交房装修标准10.12开发进度和竣工交付使用时间10.12公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明10.12项目计价内容10.12除购房款外有关费用的承担情况及付款方法10.12预收款账户及抵押情况10.12项目暂测面积表10.12项目标高表10.12项目区位图、社区平面图、社区鸟瞰图10.12