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拟定一个旅游公司的谈判方案 篇一： 与旅行社的谈判方案 与旅行社的谈判方案 一、谈判主题 以最优的价格，让同学们有一个难忘又快乐的旅行。 二、谈判目标 ⑴最低目标： 300元的每人经费很足够完成一次两天一夜的富阳龙门游，并且300元包括车旅费、住宿费、保险费等。 ⑵可以接受的目标： 在⑴的基础上，尽量将价格压低至200~250之间。 ⑶最高目标： 在⑴⑵基础上，提供更好的住宿环境，两天里能游玩到更多景点。 三、谈判议题 1、 两天一夜富阳龙门游的包团费用是多少？ 2、 这些费用包括哪些内容？ 3、 旅游的路线是怎么样的？有哪些景点？ 四、时间安排 6月3日下午2： 00 五、谈判地点 客场谈判： 该某某旅行社会客室 六、谈判期限 自谈判开始日起计，三日期限。 七、谈判策略 确定好要参与谈判的人员，尽量穿着正规整齐点，从而显现出我方对旅社的尊重，同时让对方将我们的生意也重视起来。 开局谈判中： 采取一致式开局策略 在刚开始的相互介绍交流中，由天气等寒暄到旅游业，流入出自己知道很 多旅游社等，并时不时的称赞该旅社，建立适当的谈判气氛。 等双方“陌生”的局势破裂，建立起一定的“友好关系”后，简要说明自 行的人员情况、目标、计划等，并流入出我发有意与该旅游社合作的真诚， 在此时了解到对方的报价等。 磋商谈判中： 当得知对方报价后，已达到我方最低目标，我方不动声色，