房者心理与行为分析.pptxVIP

第四章 购房者心理与行为分析;学习目的;第一节 购房者心理过程分析;一、感觉;;;;;二、知觉;二、知觉;三、注意与记忆;四、思维与想象;五、情绪与情感;六、态度;第二节 购房者个性心理分析;一、需要;一、需要;一、需要;二、动机;二、动机;二、动机;3. 购房动机的种类;三、个性特征;第三节 社会文化、家庭因素对购房者的影响;第三节 社会文化、家庭因素对购房者的影响;第三节 社会文化、家庭因素对购房者的影响;第三节 社会文化、家庭因素对购房者的影响;;;二、家庭的影响;3. 家庭生命周期与购房心理;第四节 购房者行为模式分析;第四节 购房者行为模式分析;第四节 购房者行为模式分析;第四节 购房者行为模式分析;二、购买决策过程;三、购买决策准则