推销接近之—文书的设计.ppt

推销接近之—销售工具及文书的设计 一、推销工具----名片设计 名片的起源 早在汉朝时，人们为了拜见长官或名人，就用竹片、木片制成简，再用铁器将自己的名字刺在上面。这种简当时叫做“刺”，又称为“名刺”。后来纸发明了，于是便改用纸书写，并改称为“名纸”。“名纸”上除写姓名外，也有的写官衔名。在明、清时，人们用红纸书写自己的姓名、官衔，称为“名帖”。 在古代，官场中官员拜见时必须使用名刺。访问人先将名刺送到被访人的门房（传达室），等门人通报主人并得到允许后，才能入内相见。有钱人逢喜庆节日，需要庆贺对方时，如果自己不能亲自去，便在名刺上写“某某顿首（头叩地而拜）拜”等字，然后贴在对方的大门上，这叫“投刺”。普通人不使用名刺，也没有这些礼节。 现在人们所用的名片是从古代的“名刺”逐步发展变化而来的。 什么是名片呢？ 名片是现代人应具备的、社交的通行证和交往的联谊卡，是一种自我介绍信的形式 。 名片的制作要求 在国内，名片一般是委托名片制作商承办，但名片的设计应仔细斟酌、精心设计，力求体现本人的风格。 但凡成功的销售员，他们的名片都是精心设计，与众不同的。 名片设计的基本要求应强调三个字：简、功、易。? （1）简：名片传递的主要信息要简明清楚，构图完整明确。? （2）功：注意质量、功效，尽可能使传递的信息明确。? （3）易：便于记忆，易于识别。 名片的规格 眼下国内最通用的名片规格为9×5.5，即长9厘米，宽5.5厘米。 质材最好选用耐折、耐磨、美观、大方的纸等。 版式有横式和竖式两种，其中以横式为最普遍。 二、邀请函等销售文书的撰写 背景资料：一汽大众公司组织全国下属4S店举行大型促销活动，活动时间为2012年5月1日-3日，活动主题为“触摸经典，感受宝来”，活动内容为宝来轿车试乘试驾，各店可自行设计一些吸引客户来店的促销活动。活动地点为全国一汽大众4S店。你作为天津华星北方一汽大众解放南路店的销售顾问，销售经理让你协助组织这次促销活动。 1、请设计一份邀请新老客户的请柬（或邀请函）； 2、此次活动需要经费约5万元左右，请向中国一汽大众总部（中国一汽大众汽车销售有限公司）拟写一份资金申请报告。 邀请函 尊敬的 女士/先生： 兹定于2012年5月1日—3日在天津一汽大众解放南路店举行“触摸经典，感受宝来”大型促销活动，届时将有试乘试驾、免费抽奖及来店礼品赠送等活动，敬请光临。 天津华星北方一汽大众解放南路店 （解放南路484号） 2012年4月2日 资金申请报告 中国一汽大众汽车销售有限公司： 我公司于2012年5月1日-3日在店内举行“触摸经典，感受宝来”大型促销活动，活动内容主要为宝来轿车试乘试驾，免费抽奖及来店礼品赠送等（后附促销活动方案）。 此次促销活动约需资金5万元左右，特向总公司申请。妥否，请批示。 天津华星北方一汽大众解放南路店 2012年4月2日 * * *