明星产品――企业跨越式发展的支点.doc

“2007，中国医药企业尽管不少企业有几十个，产品占到企业总销量的50％左右，而利润更能占据60－70％，甚至更高。不但贡献着主要的销量和利润，有效果不一定行，但没有效果万万不行。如果产品效果太差，也很难有良好的发展前途。，市场启动第一个月，投入产出比就达到了1：然而在三个月过后，销量就开始下滑。分析后发现产品效果太差，很难留住老消费者。产品本身的差异性往往和产品推广难度成反比，差异性越大，就越容易满足特定消费者的需要。是否容易跟进，也就决定获取高利润的期限。服务的某客户拥有国家一类新药“遗尿停”，药品代理商对其青睐有，原因就在于它难以被竞品跟进，这种产品即使投入大一点，因为其市场保护期比较长，商往往回趋之若鹜。市场容量的大小决定着产品将来的销售规模，也决定着可获得利润的规模。2002年汇仁药业推出的延年钙遭遇惨败，很大程度上就是因为补钙市场的竞争状况决定的。太晚介入则市场已经成熟，推广难度增大、利润率太低，不具有价值。如果企业实力不足，即使是好产品，也同样需要。2002年以来，复合维生素市场突然成为市场追捧的热点，养生堂、上海健特等国内实力企业开始大力介入。复合维生素市场的潜力之大，有目共睹，但这类产品并不适合中小企业投资——因为产品卖点不突出、同质化严重，并且市场上有施贵宝、惠氏等跨国巨头竞争，这就需要投入大量资金进行市场教育、打造品牌，这不是中小企业能够胜任的。当然，选择产品还会有很多种考虑这里就不再一一阐述。总之，品。是不是产品最独特的地方能否能满足最多数目标群体的需求是否能够带来越来越多的消费者来消费这种产品竞争对手不容易跟进。现代社会是一个信息爆炸的社会，如果产品的外观形象不能在所有的产品中脱颖而出，那么你的产品在传播上就是失败的。吸引人的产品包装具有如下一些特点颜色能够在所有同系列的产品中跳出来第一眼就能看到产品的名字，而且过目不忘。看到包装的人都能够对产品在第一时间内产生好感，感觉到一种天然的亲近。 好的营销模式对来说也是至关重要的。只有好的营销模式操作市场才能省心、省力、省钱，早日让市场走向良性循环。好的营销模式要有如下几个好办法好的入市方法，让你一进入市场就卖货好的上量办法，让你在个月，甚至个月就让产品上量，让你赚到钱好的旺销手段，让你在三个月内，甚至两个月内就旺销上量，全面脱销