甘肃C区（陇东）区域市场管理工作月度总结及下月度工作计划述职推荐.pptVIP

6、分客户（分渠道）所销售情况汇报、分析：6-1、分客户（分渠道）所销售情况图示： 6-2、分客户（分渠道）所销售情况文字分析： 本月度分客户（分渠道）销售情况对比如上图所示，其中本月度合作伙伴销售0台。自销1台，政府采购4台，原因分析主要有以下几点： 第一、9月份，二级销售车辆有上升趋势。庆阳的帕杰罗采购开始升温，后期有好的销售势头。 第二、私购客户在展厅看车而到兰州提车的现象。 * 7、竞品销售状况分析、汇报：7-1、竞品销售状况图示： 7-2、竞品销售状况文字分析： 本月度竞争车型的销售状况都一般，我公司帕杰罗猎豹系列在当地越野车采购市场占较少比列，现代品牌和丰田系列在地县科级和私人购买中占主要比例。 * 8、售后备件销售情况分析、汇报：8-1、售后备件销售情况分析、汇报图示： 售后备件的销售和提取由二级网点负责人和我公司售后人员直接负责。 8-2、售后备件销售情况分析、汇报文字分析： 对于售后备件销售和提取，受数据所限，故而没有数据对比。 合作伙伴 品牌 第一周 第二周 第三周 第四周 任务 实际 任务 实际 任务 实际 任务 实际 平凉永捷 海马 菲亚特 猎豹 帕杰罗 小计 合计 * 四、营销活动汇报和分析 * 五、问题、对策、支持需求 一、问题： 问题一：区域市场的管理和销售处于不平稳