[自然科学]第十一章 分销渠道策略.ppt

工商管理学院市场营销系 第十一章 分销策略 第一节 分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义与职能 （一）分销渠道与市场营销渠道 分销渠道，是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人 第一节 分销渠道的职能与类型 注意点： 渠道起点是生产者，终点是消费者 分销渠道是指商品从生产企业转移到使用者的全部过程，而非其中某一阶段。 商品在由生产企业向顾客转移的过程中，伴随着所有权的转移 第一节 分销渠道的职能与类型 商品从生产企业转移到使用者的过程中，形态不发生明显改变，若最终购买者把产品形态改变加以出售，就形成一个新的分销渠道 第一节 分销渠道的职能与类型 市场营销渠道：配合或参与生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人 第一节 分销渠道的职能与类型 （二）分销渠道的职能 1、研究 2、促销 3、接洽 4、配合 第一节 分销渠道的职能与类型 5、谈判 6、物流 7、融资 8、风险承担 第一节 分销渠道的职能与类型 二、分销渠道的层次与宽度 （一）分销渠道的层次 一个渠道层次：在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构 第一节 分销渠道的职能与类型 消费品的分销渠道 第一节 分销渠道的职能与类型 生产资料的分销渠道 第一节 分销渠道的职能与类型 （二）分