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独家经销的利与弊 利： 是出口商稳固市场、扩大销售的有效途径之一。 出口商通常在价格、支付条件等方面给予包销商优惠，有利于调动包销商的积极性。 可避免因自相竞争而造成的损失。 弊： 如果对包销商选择不当（经营能力较弱、信誉不佳），则会使供货商陷入困境。 包销商在市场不利的情况下，可能会“包而不销”，结果不仅减少了供货商的出口销量，又失掉了其他客户。 包销商可能凭借其多年来独家专营所形成的特殊地位，反过来制约供货商。 四、展卖 展卖（Fairs and Sales）是利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合、以展促销的一种贸易方式。 展卖的做法主要有两种： 一是将货物卖断给国外客户，由客户在国外举办或参加展览会。 二是由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定，国外客户承担运输、保险、劳务等费用，货物出售后收取一定手续费作为补偿。 五、招投标 招投标（Invitation to Tender Submission of Tender） 是一种竞卖方式，卖方之间的竞争使得买方有较多的比较和选择。 公开招标: 招标人公开发布招标通告，在法律上是一种要约的邀请行为。 非公开招标（选择性招标）: 招标人不公开发布招标通告，只是向少数客户发出招标通知。 两段招标 谈判招标：不是通过一次的招标和开标来确定中标人，而是由招标机构在开标后和任何一个投标人通过谈判的方式磋商合同的具体条款，然后再确定中标人。 投标：在法律上是一项发盘（有效期至规定开标日期）。 六、拍卖 拍卖（Auction）是一种公开竞买的现货交易。 增价拍卖（英式拍卖） 减价拍卖（荷兰式拍卖） 密封递价拍卖（招标式拍卖）：不是公开竞买。 七、套期保值 期货交易是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。 商品期货交易： 以农副产品、金属等初级产品为主。 金融期货交易 期货交易与现货交易的区别 从交易的标的物看 从成交的时间和地点看 从成交的形式看 从履约方式看 从交易双方的法律关系看 从交易的目的看 套期保值 （Hedging） 是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来的一种市场行为，其目的就是要通过期货交易转移现货交易的价格风险，并获得这两种交易相配合的最大利润。 基差＝现货市场价格－期货市场价格 基差＝现货市场价格－期货市场价格 基差＝现货市场价格－期货市场价格 五种基本形式 易货 清算协定和转手贸易 互购 补偿贸易 抵销 补偿贸易的特征： 设备出口方必须提供信贷； 设备出口方必须同时承诺回购进口方的产品或劳务。 * * 第十三章 一、独家经销 经销（Distribution)：是指进口商（经销商）根据他与国外出口商（供货商）达成的协议，承担义务在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 经销可分为： 独家经销（包销）：是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。 一般经销：经销商不享有独家专营权。 独家经销的特点： 包销商从供货商处买进商品，以自己的名义自行销售、自负盈亏。 外国供货商 包销商 当地客户 买卖关系 买卖关系 无合同关系 代理（Agency）：是指以委托人为一方，接受委托的代理人为另一方达成协议，规定代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的后果。 二、独家销售代理 1、按行业性质的不同划分： 销售代理 购货代理 货运代理 船方代理 保险代理 广告代理 诉讼代理 仲裁代理 代理的类型 2、按委托人授权范围的不同划分： 总代理：是委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。 一般代理：不享有独家经营权的代理。 独家代理：代理人在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务。委托人在该地区内不得再委托其他代理人。 独家代理商与出口商之间不是买卖关系，而是委托代理关系，没有货物所有权的转移; 独家代理商只是代表委托人招揽客户、接受订单、签订合同、收受货款等，不承担经营风险;