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大区经理辅助管理体系 推进月度销售责任状制 层层签订月度责任状，明确月度工作内容 每月最后三天逐级完成：销售公司与大区签订； 大区与省级签订； 省办与城市经理签订。 省级以上责任状需报销售公司备档 推进月度关键事项KPI制 每月底定制下月大区、省级关键事项项目，大区、省级推进当月兑现考核。 推进内部竞争机制 A：大区内部省办之间推进销售竞争评比运动 B：省办内部城市经理之间推进销售竞争评比运动 评比内容：1：业绩完成状况（每三天同报） 2： 客户开发状况（每周通报） 3：嵌架进店状况（每周通报） 4：网络开发完成状况（每月同报） 5：网络检查得分评比状况（每月同报） 推进销售明星评比体制 1、省级经理--“季度管理之星”每季度评比三名(由销售公司确定奖励) 2、城市经理—“季度销售之星”每季度评比十名(由大区提名，销售公司确定奖励) 3、销售代表—“季度销售标兵”每大区每季度评比五名(由省办提名，大区确定奖励) 4、连续两次获得“销售之星”的城市经理可以列席全国会议，重点培养，作为省级储备 5、连续两次获得“销售标兵”的销售代表可以列席大区会议，重点培养，作为城市经理储备 推进短信汇报机制 城市经理： 1：城市经理当日必须以短信向公司营销系统发送当日工作进展情况， 营销系统自动转发至其直接上司省级经理跟进。 2：销售公司监控抽查全国各城市经理的工作动态。 省级经理： 1：省级经理当日须以短信向营销系统发送当日重要事项进展情况。 营销系统自动转发至其直接上司大区经理跟进。 2:销售公司监控抽查各省级经理的工作动态。 推进终端攀登计划 从每一个单元必须实现同期销售突破，如果不能突破，必须提交相关分析，制定整改计划，实施整改。 可控网点：―――省级督导负责跟进（每月6、16、26号） 每旬进行06、07同期比，从最小单元开始必须实现突破增长，否则实施整改计划。 城市： ―――省级经理负责跟进（每月1日） 省办负责每月进行06、07同期比，必须实现突破增长，否则城市提交相关分析，制定整改计划，实施整改。 省办： ―――大区经理跟进（每月1号） 销售公司每月进行06、07同期比，必须实现突破增长，否则省办提交相关分析，制定整改计划，实施整改。 大区： ―――销售公司负责跟进（每月1号） 销售公司每月进行06、07同期比，必须实现突破增长，否则大区提交相关分析，制定整改计划，实施整改。 附件:月度工作总结计划表 月 大区月度工作总结及计划 基本情况 销售目标 客户开发 嵌入式货架投入 网络建设 本月目标： 万 本月目标： 个 本月目标： 个 本月目标： 个 实际达成： 万 实际达成： 个 实际达成： 个 实际达成： 个 达成率： % 达成率： % 达成率： % 达成率： % 上月出差计划达成 上月出差路线图 出差期间解决的问题 1、2、3、4、5、 上月市场情况总结： 市场当前存在问题及解决： 本月工作计划 1、2、3、4、5、 本月出差路线图 本次出差工作计划 1、2、3、4、5、 每月一号上交本报告 总结计划人: 日期：