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韩都衣舍 CEO 赵迎光：服饰加速转快 消品 可大规模盈利 韩都衣舍CEO 赵迎光 8 月8 日消息，近日，韩都衣舍董事长兼CEO 赵迎光受邀参加长江商学院 校友互联网下午茶活动，他表示，移动互联网是PC 端互联网的升级，电子商务 的销量会更大，可以实现更大程度上的“薄利多销”。服饰这个类目会越来越 变成一种快消品，从偏耐用加速转向快消品的方向，使通过“薄利多销”实现 大规模盈利成为可能。参加对话的嘉宾还有长江校友，大众点评联合创始人龙 伟和复星昆仲资本总裁王钧，共同畅想“在互联网下的衣，食，住，行!未来的 模式和发展方向会是什么”。 未来的衣食住行模式会是什么样? 移动互联网是PC 端互联网的升级，对于我们很现实的一个效果就是，销量 会更大，从而可以实现更大程度上的“薄利多销”。其实移动互联网发展速度 这么快，我们当时也没有想到。传统服装行业，现在加价倍率加到四倍已经不 算高，再低也不能低于三倍，否则很难实现持续盈利，而我们作为纯粹的互联 网品牌，我们内部一直在讨论。定价策略加到两倍，到底可不可以实现盈利， 实现规模的盈利，实现快速的发展? 目前随着移动互联网的快速发展，给我们带 来了非常大的信心。服饰因此会越来越变成一种快销品，从偏耐用加速转向快 销品的方向，使通过“薄利多销”实现大规模盈利成为可能。 在互联网时代，不仅品牌人格化，产品也人格化 赵迎光表示，韩都衣舍的核心竞争力是基于互联网特点的组织管理模式， 独创了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。韩都的“三人小组”，在 最小的业务单元上，实现了责权利的相对统一，每一个产品小组，对于产品的 整个生命周期的运营，拥有90%以上的决定权。营销部门、企划部门，只负责 做大框架下的规则的制定，比如我们的主品牌，是定位在韩风的品牌，但是怎 么去表现韩风，每个小组可以根据自己的理解去定义和展现。 传统服装是怎么做的呢?有主设计师，带着设计师助理，每一季要确定几个 主题，几个系列，大家头脑风暴，觉得应该如何展现品牌的调性。多年以来， 大家都是这么做的，好像是理所当然的规则，但是互联网时代这么做真的是最 合适的吗?现在的年轻人，购买衣服的方式和评价标准，已经发生了非常大的变 化，原来的线下消费者，需要先进到商圈，再进到店，最后才到达单品，但是 互联网时代的消费者，他直接搜连衣裙，直接到了所有的连衣裙的单品的呈现 页面，直接在这里面选，看到喜欢的一款衣服，再看看其他购买者的评价，他 觉得价格也可以接受，品牌如果听说过或者以前购买过，就更好了，然后就买 了。 基于互联网上，消费者整个购买环节的次序的巨大变化，我们进行了运营 模式的调整，把关于产品运营中的绝大部分决定权，交给了每一个“产品小 组”，把他们变成一个一个的“自主经营体”，比如我们的一个子品牌目标客 户是16~25 岁的年轻女孩，针对这个品牌的“产品小组”的设计师，我们选择 的都是刚毕业不久的大学生，根据她们的表现和能力评价，给予一定的资金额 度，只要在公司规定的大框架之内，她们都可以自由发挥。 赵迎光表示，“在互联网时代，不仅品牌要人格化，产品也要有人格化特 质在里面。”我们现在是260 个小组，每天大概要推出近一百个款。我们对他 们没有太多的限制，他们通过产品和视觉文案的呈现，直接跟目标消费者沟 通，他们每天努力的用他们喜欢的设计，用他们喜欢的文案，用他们觉得合理 的价格来呈现出来，根据消费者的反馈不断进行调整，然后消费者就会感受到 这个品牌背后一种无形的气场让他感到很舒服，尽管绝大多数消费者并不清楚 原因是什么。 传统渠道是陆地，互联网是海洋 赵迎光认为，传统的渠道是“陆地”，互联网是另外的一个世界，是“海 洋”，特别是移动互联网，加速了温室效应，海洋在慢慢地扩大，不断侵蚀陆 地，对于大部分行业来说，特别是消费品行业来说，O2O 不是Online To Offline,而应该是Offline To Online。 “很多线下企业，现在还在陆地上，不识水性，但是面对的现实情况，是 水在慢慢的上涨，陆地越来越小，海洋越来越大。”赵迎光希望更多的线下企 业去积极思考，是否有可能去适应这个海洋的生活?很多线上品牌想往线下走， 我觉得是非常危险的，我觉得目前韩都衣舍非常幸福，我常常跟我的员工说， 我们生在海洋，这里的空间足够我们生长，我们不会考虑如何到陆地去生活， 我们在海洋里好好生活就可以了。 文章来源