第一章-外贸合同.pptVIP

* 外 贸 单 证 实 务 Documents Business of Foreign Trade 课 程 概 况 课程特点： 本课程是一门强调单证实际操作能力的专业课； 注重实训，要求随时掌握课堂内容； 对经贸英语要求较高。 考核方式： （一）平时成绩（10%）：课堂到课（5%）+平时作业（5%） （二）实训成绩（20%） （三）期末考核（70%） 外 贸 单 证 实 务 Documents Business of Foreign Trade 导 入 导入：什么是单证？哪些是外贸单证，有什么用？ 外贸单证在外贸业务中又扮演什么角色？ 先了解外贸业务的流程 外 贸 单 证 实 务 Documents Business of Foreign Trade 第一章 外贸合同 项目1.1: 外贸合同的履行 【能力目标】 能够分析某个外贸合同的履行过程 【知识目标】 识记外贸合同的履行过程，了解合同履行各环节所涉及的单证 外 贸 单 证 实 务 Documents Business of Foreign Trade 第一章 外贸合同 基本资料介绍： 外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司 国外客户(简称FF)： FASHION FORCE CO., LTD 交易商品： COTTON BLAZER全棉运动上衣 出口口岸：上海 付款条件：信用证 这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例。 案例1 ：外贸业务流程 外 贸 单 证 实 务 Documents Business of Foreign Trade 第一章 外贸合同 加拿大客户F.F.公司与思科公司是通过2005年在中国广东举办的广交会上建立业务联系的。此后，双方有多笔良好的业务往来。 一、建立业务关系 二、交易磋商 2005年12月2日，F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司2006年3月25日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。 外 贸 单 证 实 务 Documents Business of Foreign Trade 第一章 外贸合同 思科公司收到该样件后，立即根据F.F.公司提供的样件打品质样和色卡，然后用DHL邮寄给F.F.公司确认。 ………………………… ………………………… （双方来回样品确认） 12月22日，F.F.公司收到思科公司寄去的成衣样品，确认合格，要求思科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向F.F.公司报价。 经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。 F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签 。 外 贸 单 证 实 务 Documents Business of Foreign Trade 第一章 外贸合同 思科公司根据双方交易磋商最终确认下来的细节拟制合同。 合同拟制完成后，寄给F.F.公司会签。合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。 三、签订合同 四、履行合同 外贸单证环节 （重点） 外 贸 单 证 实 务 Documents Business of Foreign Trade 第一章 外贸合同 在思科公司收到货款后，业务员致函FF公司，表示感谢。 五、业务善后 外贸业务流程： 建立业务关系------交易磋商-------签订合同----- -----履行合同-------业务善后 总结 外 贸 单 证 实 务 Documents Business of Foreign Trade 第一章 外贸合同 l?合同履行过程（单证流程） 1、落实信用证 重点 中国银行江苏省分行通知思科公司收到F.F.公司通过CANADA MONTREAL银行开来的信用证。思科公司拿到信用证后，经过审核，没有发现有任何不符点。 涉及单证：信用证通知书、信用证 外 贸 单 证 实 务 Documents Business of Foreign Trade 第一章 外贸合同 2、出口备货 收到信用证后，2006年2月1日，思科公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面