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网络营销 清华大学出版社 2014年1月第1版 课程大纲 网络营销 清华大学出版社 项目1 网络营销及其职业认知 项目2 网络运营 项目3 网络文案 项目4 典型网络推广模式 项目5 网络营销动态发展 清华大学出版社 项目3 网络文案 任务一：网络商务信息 网络营销 实训 新款连衣裙采购信息的收集 任务二：软文写作 实训 商品推广软文写作 任务三：促销活动方案策划 实训 撰写促销活动方案 任务四：商品描述 实训 撰写商品描述文案 任务五：网络广告文案策划 实训 设计广告文案 清华大学出版社 项目3 项目情境 随着公司网站信息访问量持续攀升，网络用户对网站内容信息质量要求越来越高，许多用户不再满足于信息的重复浏览。阿霞也开始清晰认识到，在互联网竞争激烈的今天，只有信息内容持续更新，才能吸引访问者重复访问。 于是，阿霞召集担任网络文案工作的团队成员开了个短会，确定了网站网络文案更新的工作安排。文案一组领到的任务是负责网络商务信息的处理，运用常用的网络工具收集处理网络商务信息，收集同行相类似产品信息；文案二组的“网络写手”领到的任务是负责网络软文拟写与发布，等等。 网络营销 清华大学出版社 任务二：软文写作 能力标准 学习任务 工作流程 拓展视野 实 训 网络营销 清华大学出版社 网络营销 能力标准 清华大学出版社 网络营销 工作流程 1．根据前期网络调研结果，分析网络营销环境 2．根据网络营销环境分析报告进行软文写作 3．在初始软文的基础上进行软文优化 4．根据受众群体选择投放媒体 5．等待反响，进一步进行营销活动 清华大学出版社 网络营销 学习任务 1．软文概述 2．软文写作方法 3．软文应用 清华大学出版社 一、软文概述 二、软文写作方法 三、软文应用 学习任务 网络营销 清华大学出版社 一、软文概述 （一）软文的概念 所谓软文，是指企业通过策划，在报纸、杂志或网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告和案例分析等，软文也被称为广告文学。 （二）软文的作用 从文章的基本属性出发，软文最基本的作用就是它的宣传、阐述功能，以外软文还有着促进销售、促进品牌资产的累积、信任、整合与互动、增加外部链接与点击量的作用。 网络营销 清华大学出版社 （三）软文的分类 软文的分类比较主流的有两种，其一是根据呈现形态来分类，其二是根据软文营销作用的角度来进行分类。 网络营销 一、软文概述 清华大学出版社 （四）传统软文与网络软文的对比 网络软文不同于以前的传统软文，这是与互联网的特性密不可分的。 网络营销 一、软文概述 清华大学出版社 二、软文写作方法 普通的网络软文只是为了吸引流量或传递某种商业信息，事实上软文通过更新和改变消费者相关的价值观与信念，尤其是通过品牌故事，来转变时间与体验的意义，从而达到交易或交换的目的。 （一）了解软文营销的目标 （二）了解受众群体及投放媒体 （三）设定好软文题材、内容、结构 （四）拟定标题 （五）设计关键词 网络营销 清华大学出版社 三、软文应用 软文的成败与媒体的投放息息相关。做好软文投放，至少要做到以下这几个环节。 （一）选好主流媒体 （二）把握主流媒体的特点 （三）一稿多投与伪原创 （四）论坛投放 网络营销 清华大学出版社 网络营销 拓展视野 1.软文参考：女人的奢侈品 人家都说女人的奢侈品有三样：香水、包包和鞋子。每一个有品位的女人都应该在这三个地方下功夫，就算只有一套衣服，如果能搭配合适的包包和鞋子，也能变化出不同的风情。我最不能抗拒的就是包包，不管是在逛街的时候还是逛淘宝，我都喜欢看包包，其实我的包包比衣服还要多了呢！呵呵，可还是没有办法抗拒各种好看的包包。 听说金圣斯皮具网店在进行五一出游生活“包”夺目的活动呢，最后偷偷告诉亲们，由于金圣斯皮具店全场促销，赔本赚信誉，超强促销！惊喜不断哦！喜欢的mm们也赶紧去店里看看吧，相信大家一定能找到心仪的“包”贝！ 清华大学出版社 网络营销 拓展视野 1.可免费投放软文的10大站点 新浪网论坛 http：/// 搜狐社区 / TOM海云天论坛 / 中华网论坛 / 21CN.COM论坛 / 我爱打折网 / 百度贴吧 / 天涯社区 / 猫扑 / 腾讯论坛