舒蕾品牌04年年度规划.pptVIP

舒蕾品牌03年回顾04年规划 舒蕾品牌专业公司 2003年11月 目录 03年洗发水竞争环境回顾 03年度品牌表现回顾 04年度品牌营销策略思考 04年度品牌营销实施计划 03年洗发水竞争环境回顾 全国洗发水市场容量3年变化趋势 各品牌3年价格变化 整体市场容量与价格变化 类别市场容量 制造商发展状况（VS宝洁、联合利华） 各品牌发展状况 广告投入状况 全国洗发水市场容量3年变化趋势 各品牌3年平均价格变化 整体市场容量与价格变化 类别市场对于全国市场的销售贡献 不同类别市场容量增长率表现 主要制造商表现（02VS03销售量市场份额） 主要制造商表现（销售金额市场份额） 主要制造商表现（丝宝销量金额市场份额） 主要品牌全国整体销量份额变化 主要品牌全国整体金额份额变化 近三年品类广告投入情况 03年洗发水竞争环境回顾总结 近三年洗发水市场容量整体呈递增10%的趋势，虽02年底至03年初有小幅回落，但至03年8月又回升至近三年最高点。 （ 03年市场总容量：约RMB150亿元） 各品牌经过02年的价格下调后，03年价格基本保持稳定。 不同类别市场中，A类与BCD类市场仍有很大的发展潜力。特别是BCD类城市的重要性不容忽视。 由于众多小厂商的进入，丝宝集团的洗发水整体份额递减。 在广告投入方面，洗发水品类近三年内每年以80%以上的速度增长。 03年度舒蕾品牌竞争表现回顾 总体市场表现 类别市场表现 区域市场表现 渠道表现 品种表现 铺货率表现回顾 费用投入回顾与分析 总体市场表现（三年1-10月委托、回款总额对比） 总体市场表现（三年1-10月委托金额分月趋势对比） 总体市场表现（三年洗发水1-9月委托金额对比） 总体市场表现（三年洗发水1~9月委托销量对比） 总体市场表现（三年洗发水1-9月委托量分月趋势） 总体市场表现(02VS03年主要品牌销量份额） 总体市场表现（14城市品牌转换） 总体市场表现小结 舒蕾品牌03年前10个月完成全年回款任务的78.8%，回款金额较去年同期下滑8%，委托金额下滑8%（洗发水+沐浴露），其中洗发水虽委托量呈15.7%的增长，但委托金额仍下滑9%。 03年5月受SARS影响，委托量与委托金额均出现大幅下降，委托金额当月跌至近三年最低点。 在竞争市场中，舒蕾的市场销量份额下降1.02%，而对手潘婷表现出众，品牌份额与02年相比提升1.11%，超过舒蕾进入前三名。同样夏士莲由于价位较低，虽然金额份额出现小幅下降，但销量份额却提升0.67%，同样不容忽视。 索芙瑞的城市数据显示舒蕾与潘婷、夏士莲的品牌的转换程度是最高的。 在03年洗发水市场中，集团中的兄弟品牌之间品牌转换度较高，这是我们必须去研究的。 类别市场表现(类别市场销量份额） 类别市场表现(类别市场销量份额） 类别市场表现(A类城市市场销量份额） 类别市场表现(A类城市市场金额份额） 类别市场表现(BCD类城市市场销量份额） 类别市场表现(BCD类城市市场金额份额） 类别市场表现(乡镇市场销量份额） 类别市场表现(乡镇市场金额份额） 类别市场表现(类别各品牌市场销量份额） 类别市场表现小结 03年舒蕾在A类和BCD类城市份额趋于下降；在重点城市表现稳定。 在A类市场，夏士莲、潘婷对舒蕾造成了巨大的威胁。 近三年，拉芳在BCD类和乡镇成长迅猛，特别是在乡镇市场所拥有的份额已经远远超过了舒蕾。 从各品牌在二/三线市场的表现来看，除拉芳及地方低价位品牌以外其他品牌似乎都表现不佳，可能是由于价格接受度与品牌意识不强的原因。 区域市场表现（主要品牌在不同地区的销量比重） 区域市场表现（主要品牌在不同地区的份额） 区域市场表现（主要品牌在不同地区的份额） 区域市场表现（主要品牌在不同地区的份额） 区域市场表现（主要品牌在不同地区的份额） 区域市场表现（主要品牌在不同地区的份额变化） 区域市场表现小结 舒蕾在各地的份额表现较均衡，相对市场份额表现较弱的地区在成都、东一区（江苏、浙江）、北二区（河北、山东、山西、天津、京周边）和西一区（陕西、四川）. 舒蕾03年市场份额在上海/北京市场份额仍有所增长,下降严重的是南一（湖北、湖南）、北一（黑、吉、辽）、成都、西二（广西、贵州、云南）、北二（河北、山东、山西、天津、京周边） 渠道表现(各渠道的销售贡献比例） 渠道表现(分渠道市场销量份额） 渠道表现小结 大卖场与超市是洗发水销售的主要渠道。 03年舒蕾品牌在所有渠道的销售份额均有所降低。 由于大卖场与超市等现代通路所占比重较大，因此舒蕾在这里丢失的份额更为重要。 海飞丝、夏士莲、潘婷等品牌在现代通路的销售份额呈不同程度的增长，其中潘婷增长最为明显。 产品表现（三年洗发水1~9月委托量分品种对比） 产品表现