地产的场景革命，谁才能找到成功的钥匙？推荐.docxVIP

《场景革命》是一本怎样的书？这 是一本我以为恐怕从学术角度算不上好的书，因为其逻辑性显然不完整，而举的例证都可以说是特例，换个当事人都无法重演，而拿这本书当做宝典去操作恐怕也是 有问题，因为它只能开智，却不能开药。这本书从市场角度又是极成功，成功不仅在于它成为了议论热点，而且它本身就做到了它所宣称的入口，以一本书为无数的 场景模式做了导流。至于这本书到底如何，只能 各位自己看后自己给一个评价，书写出来原本就已不是作者自己的了，每个人读成什么样只和自己相关，你的知识、经历和喜好会决定你读到的是什么。《红楼梦》 都是如此，《场景革命》更是见性见心。所以在接下来讨论中，我不想照搬任何书中的概念，甚至我会刻意淡化作者有意灌输的一些理念，仅就这本书对我的启发来 与各位做个分享。是的，不代表吴声，只代表一个曾经的地产人对此事的思考。场 景是什么？是一种氛围？是一种情境？是一个剧本？是一个爱好？场景是物化的营造还是人格化的自然形成？场景是以我为中心的“设定-感染”，还是由社群成员 共同参与的“共建-共推”？场景是被“推送”，还是主动的“搜索”？我想我们每个人的所见所感所处所闻都可以是一种场景，因为在这样的场景中融入了个人的 感受，因此场景是有人格性的，因此场景可以成为“人与商业之间的链接”。这本书如果一定要用商业的逻辑来解读，那么它讲的就是如何借助场景重构产品与用户的关系。为何在这个时点讲“场景革命”会如此受人关注？因为：1、碎片阅读时代，传统媒介效力在衰减，“广而告之”的漏斗效应在减弱，无效的传播点击率再高也无法形成真实购买的转化；2、人们的需求层面已普遍脱离普通的基本功能需求，简单的信息搜索、比价功能并不能真正的粘度，个性化有温度的定制需求才能形成粉丝，才能构成溢价；3、场景代表着体验，代表着人与人之间的相互感知，代表着社交，代表着认同（也就是书中所说的“亚文化”），代表着这是“我想要的”而不是“你给我的”，因此场景+社群即构成链接，成为一个重要的入口。场景为什么会成为入口？在 互联网估值模型中，入口有多重要无论如何强调都不过分。无数的烧钱模式所希望达到的效果不就是成为一个入口吗？滴滴和快滴比着送钱的时候不就是为了培养用 户习惯争夺用户基数吗？如今的滴滴出行据说都要进军“三蹦子”，其野心不就是要垄断人们出行这个入口？无数惨烈竞争的社区O2O们，上门送餐，上门洗车， 上门按摩，上门美容，抢的不就是终端用户生活习惯的入口？回到移动互联的始作俑者，苹果之所以能够将手机的霸主诺基亚挑于马下，不就是它彻底改变了手机的 生态，将一个简单的通讯工具变成了人们手中的互联网入口，从而改变了以后所有的商业逻辑。信息一度是互联网的入口，门户网站于是兴起。当 个性化的信息开始需要，搜索就成为了一种入口。当人们发现线上交易可以极大降低中间环节，可以带来巨大的折扣，电商就成为了一种入口。当人与信息形成链接 之后，人与人开始寻求彼此的链接，论坛开始兴起，随即是微博，然后是微信。当人们度过了对大V的膜拜、对明星的跟风和对陌生人的好奇后，人们开始渴望进行 平等而有效的交流，希望在链接之后能够形成信任，产生信用，进而形成合作或者交易。在这样的递进之中，场景开始产生价值，微博有微博的场景，微信有微信的 场景，很快你可以自主选定你要进入的场景。我们发现客户是会转移的，入口是在随时变化的，阿里以一个“给好评”的互动模式加上“支付宝”形成的安全支付场 景一度锁定了海量用户，而京东的“正品低价+快速配送”一旦形成人们心中的购物场景其势头就不可小视，更要命的微信平台来了，它基于信任传递的熟人社交， 继而成为连接一切的插件平台，然后它推出了免费的“微信支付”，朋友圈就成了吴声说的最重要的互联网场景，再做其他的APP都变得多余，你所需要做的只能 是“朋友圈+”！就其商业应用而言，简而言 之，当传统的以“4P”为特征的营销模式开始失效时，我们需要更多的从C端出发去找到客户并做有效的转化，而场景+社群就是最有效的办法，让你的目标客户 “跳到我的碗里来”，甚至让他们参与产品的设计，从一开始做的就是他们需要的产品，从一开始就已经解决了销售问题。如何构建场景？书中有“四即”方法论：产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量。我 的理解，只有形成了有效参与和互动的情境才能称之为场景，才能与人之间形成链接，才能形成有效流量，才有可能形成有效转化。场景有一个很有意思的功效，一 旦人们认可了这样的场景，并标签以“我喜欢”，他们就会不再以性价比来谈论价值，甚至他们会自觉成为这样场景的推手，并将共同的使用者引以为同类，比如 “果粉”。地产之中的场景是什么？地 产之中有无场景？其实是早就有之。我们通常所用的售楼处、样板间还有实景房可以说就是一种初级的场景，只不过这样的场景还是单向的布景，基于产品方的想 象，