萍乡邮政服务天天上矿泉水公司方案.pptVIP

谢 谢 * * 萍乡邮政服务天天上矿泉水公司方案 天 天 上 10 周 年 目 录 一 市场分析 二 广告策划 三 具体实施 四 总结 一 市场分析 1.产品分析 目前市面上，人们喝的水主要有蒸馏水、纯净水、人工添加矿泉水及天然矿物质水四种。经过多年水市场的研究，其中属天然矿物质水对人体健康最有益，但其水资源也最为稀缺。 天天上矿泉水水源来自1918.3米的江西最高峰——武功山燕山期花岗岩构造裂隙中，这里的矿泉水不受任何污染，水量丰富，口感甘冽圆润，富含钙、钾、镁、钠等多种人体必须的矿物质和微量元素，是真正的、罕见的优质天然矿泉水。优质的水源加上天天上矿泉水公司多年努力的拼搏，不断创新，并坚持以“让更多的人喝上健康、营养的天天上矿泉水”的公司使命为目标，保障了天天上矿泉水的品质及产量供应。 江西省天天上矿泉水公司自2000年成立以来，销量一直较为稳定，但目前主要的销售范围还局限于萍乡地区，加上竞争对手老品牌月池矿泉水的实力不容小觑，且一直保持着萍乡销量首位的情况，贵公司在进一步开拓市场，并将天天上品牌推出萍乡，走出萍乡的发展道路还存在不少阻碍。 一 市场分析 2. 产品市场细分 1）天天上水业主打产品为桶装水，因此受众基本确立为公共场所、服务业（酒店、餐馆等）、学校、单位及家庭。 ①公关场所、服务业：职工、顾客饮用。主要考虑因素是价格，在同等价位面前，优先考虑品牌水质好的产品(因为自己也需饮用)。 ②学校：教职工及学生饮用。对水品质、是否健康考虑不多，无害即可，多考虑价格，用水量大，但在同等价位面前（排除公关关系因素），优先考虑品牌佳、水质好的产品。 ③单位：领导及员工饮用。企业白领、领导，尤其是政企及收益较好的单位，对饮用水品质要求较高，更注重产品品牌及产品质量。 ④家庭：重视品牌及产品质量，对健康安全性要求高。 2）通过对多名不同年龄阶段的消费者进行提问：“你在购买饮用水的时候都考虑什么因素？”发现: ①10岁-15岁：品牌、包装； ②15岁-25岁：品牌、包装； ③25岁-35岁：品牌、包装、产品质量； ④35岁-45岁：在价位同等的情况下，品牌、产品质量； 通过调查，我们很清晰的可以看出，消费者在选择饮用水的时候，对产品的品牌都非常重视。良好品牌的树立使消费者产生对产品质量的信任。此外年轻时尚人士对产品包装也十分重视。 一 市场分析 3、市场发展难题及机遇 【难题表现一：现有市场竞争对手仍不容小觑】 现有萍乡市场上，办公、家庭及公共场所桶装饮用水主要由天天上和月池两大品牌构成。 A月池 优势：月池是萍乡水业的老品牌，其水源同样来自武功山。由于上市较早，消费者产生了使用习惯，因此拥有一定数量的稳定客户，且一直保持着良好的销量。 劣势：包装陈旧，多年未换包装，产品无创新，宣传不够。 B天天上 优势：水质优，管理完善，品牌宣传意识强，多种规格符合不同消费者需求，包装精美，在萍乡逐渐培育起一批稳定客户，即将引进全国领先的优质桶使得产品更为健康，为企业的发展添砖加瓦。 劣势：月池原有稳定市场很难全部渗入，公司虽品牌宣传意识强，但产品定位还处于传统的饮用水上，没有特色，吸引不了受众。 （机会：在竞争对手市场营销意识薄弱的情况下，抓住机遇，确立自己的品牌和定位，主攻年轻市场，抓住年轻市场重视时尚与品牌的心理，逐步培育并取代竞争对手，占领未来主流市场。） 一 市场分析 【难题表现二：消费者对饮用水的认知不高，选择盲目】 经过了解，当前市场大多数消费者对饮用水的认知还停留在原始的解渴和方便基础上，并不清楚不同品牌的饮用水有什么不同，甚至并不清楚纯净水与天然矿物质水有何区别？虽然曾有多位专家及科研部门明确了天然矿物质水更适宜人体饮用，但却并未引起关注。 2009年，水宜生产品的问世及产品的大力推广，再一次提出了饮水健康问题。“健康饮水，好水有益健康”开始受到高收入人群、时尚人士及所有追求健康品味生活人士的重视。然而虽然市场有需求，部分消费者意识也有所提高，但是由于目前尚未有一家饮用水品牌在此问题上广做文章，使得此处市场一直未能得到有效的开发。消费者面对众多饮用水品牌，仍然显得无从下手。 （机会：抓住市场空白，率先在全国饮用水行业打造“健康饮水 时尚生活”的饮用水新形象，清晰产品定位，将产品提到“健康时尚”常备品的新高度。） 一 市场分析 【难题表现三：天天上矿泉水很难走出萍乡市场】