3.2计划与活动.ppt

计划与行动 确立目标 谢 谢! * 业务经理系列培训 我的小组经营现状如何？ 我的小组人力状况如何？ 我的小组各项经营指标如何？ 我的小组续期如何？ 我的小组业绩如何？ 我来告诉你，哈哈 我的**指标不错，因为： 1、 2、 3、 1、 2、 3、 我的**指标不好，因为： 4.2（3） 人力目标： 月末人数——————；业务专员——————； 新增人数——————；脱落人数——————； 个人业绩目标 拜访量 —————— ；新准客户数 —————— ； FYP —————— ；件数 —————— ； 续期目标 13个月综合继续率———— ； 25个月综合继续率——————； 经营目标 FYP ——————；人均件数——————； 人均FYP ——————；件均保费——————； 正式活动率——————； ——————； 有效人力占比——————； 4.2（3） 人力目标： 月末人数——————；正式业务员——————； FNA ——————；NA ——————； 新增人数——————；脱落人数——————； 个人业绩目标 拜访量 —————— ；新准客户数 —————— ； FYP —————— ；件数 —————— ； 续期目标 13个月综合继续率———— ； 25个月综合继续率——————； 经营目标 FYP ——————；人均件数——————； 人均FYP ——————；件均保费——————； 正式活动率——————； ——————； 有效人力占比——————； 人力目标： 月末人数——————；正式业务员——————； FNA ——————；NA ——————； 新增人数——————；脱落人数——————； 个人业绩目标 拜访量 —————— ；新准客户数 —————— ； FYP —————— ；件数 —————— ； 续期目标 13个月综合继续率———— ； 25个月综合继续率——————； 经营目标 FYP ——————；人均件数——————； 人均FYP ——————；件均保费——————； 正式活动率——————； ——————； 有效人力占比——————； 人力目标： 月末人数——————；业务专员——————； 新增人数——————；脱落人数——————； 个人业绩目标 拜访量 —————— ；新准客户数 —————— ； FYP —————— ；件数 —————— ； 续期目标 13个月综合继续率———— ； 25个月综合继续率——————； 经营目标 FYP ——————；人均件数——————； 人均FYP ——————；件均保费——————； 正式活动率——————； ——————； 有效人力占比——————； 我要冲 陪同—— 人/次 进行增员面谈 —— 人/次 获取介绍名单—— 人/次 销售 获得——个准增员对象名单 投入增员开拓—— %的时间，计——小时 增员 进行销售面谈 —— 人/次 角色扮演—— 人/次 投入辅导—— %的时间，计——小时 辅导 投入保全服务时间—— 人/次 进行成交面谈或递送建议书 —— 人/次 约访—— 人/次 ;拜访——人/次 投入准主顾开拓—— %的时间，计——小时 每周 主要行动 挑战自我，进取成功——我的承诺书 主 任签字：____ 见证人签字：____ ____年____月____日 超越自我，迈向成功 以下是我接受主任晋升培训后的课后行动计划承诺书，我将在随后的 月时间里完成，现将本计划呈交 ,,我承诺晋升高级业务主任的时间： 年 月. 我将做到：? 1．在提升业绩方面： 每周销售 件保单 每周FYC 元 每周投入 %的时间进行主顾开拓和销售工作 每周约访 位准主顾（电话约访、信函约访或陌拜） 每周拜访 位准主顾 每周做 次销售说明 每周获取 个推介名单 2．在增员方面： 每周将投入 %的时间进行增员活动 每周将进行 次增员面谈活动 每周将获得 个准增员对象名单 3、在新人辅导方面： 每周投入 小时辅导业务员 每周角色扮演 次 每周陪同拜访 次