安防行业的本质：外溢效果.docVIP

安防行业的本质----外溢效果 中国安防行业大多是资源短缺的中小企业，经过10年的快速发展和技术更新，各产品间技术成熟趋于同质化，中低端技术成熟的产品占市场的主要份额，低价演变成了提升市场份额的主要方法，价格战随处可见。安防行业这些特性决定了安防企业的发展必须遵循安防行业本质，即如何结合企业自身的优势获得外溢效应。 何谓外溢效果？是指企业在周密调研基础上，选定单一产品集中发展，在集中人力物力财力资源的同时，销量和口碑稳步提升，逐渐强化企业的品牌效果，当企业站稳阵脚后，为了获得更多的盈利，可一步一步走向同心多元化，使顾客对企业品牌的信心，外溢到企业其他产品，这就是外溢效果的概念。 安防企业何以做大？根据理论推论和研究，把做大的核心因素进行排序，可以概括为：规模经济第一，供应链管理能力第二，核心技术第三，品牌价值第四。相对而言，追求规模经济是企业的原始冲动，强化供应链管理是企业获得规模效应之后的必然要求，核心技术的追求是企业永无止境的修炼，品牌价值是企业竞争力的重要体现，不易被模仿，优势等级高。 结合上述4个排序因素，依据企业生命周期理论可以看出，中小企业在导入期和成长期阶段，市场的意义就是能活下来，其重要性远大于技术价值，市场和商业模式的成功才是大多成功中小企业的共同规律，市场驱动研发是许多中国中小企业必须深刻领会的。 那么，安防企业要历经哪些过程才能达到外溢效果呢？可以概括为三个