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易捷租车 商业计划书 安徽新华学院 二O一一十月 目录第一章 创业目的 第二章 服务项目与商业模式 2.1 服务项目概述 第三章?市场分析 3.1市场规模、市场结构与划分 3.2 目标市定的设定 3.3 市场趋势预测 3.4 目标市定的设定 第四章 竞争力分析 4.1 竞争优势 4.2 竞争劣势 4.3．SWOT分析 4.4劣势威胁对策 第五章?市场营销 5.1宣传策划 5.2未来市场战领策划 第六章 财务分析 6.1财务分析说明 6.2第一期固定投资 6.3 财务数据预测 附录一 易捷租车协议 附录二 宣传单 附录三 九月财务报表 附录四 问卷调查和统计 第一章 创业目的： 1、响应国家和学院关于大学生自主创业的号召，提高大学生的综合素质。 2、打造一个高度整合的覆盖全校范围的电动车租赁服务平台，致力于提供方便快捷优质的电动车租赁服务，激发学生对优质快捷生活的追求，提高学生关注绿色生态、参与和谐社会建设的积极性。我们将恪守“绿色环保，服务师生”的理念，致力打造高校租车连锁。 3、服务学生，为在校学生提供快捷的出行服务。 第二章 服务项目与商业模式 2.1 主要提供的是一种电动车租赁服务平台。 租车费用： 大车5元起步 第二小时起4元每小时 日租25 小车4元起步 第二小时起3元每小时 日租20 使用时间： 当天交还 主要流程： 学生 ? 登记并签协议 ?抵押证件（身份证） ?取车 1 .学生登记时须带好学生证和身份证。 2. 登记内容： 学生姓名，所在班级，学号 3. 登记结束提供车钥匙，并指定车号 注：给予租金，还与证件，登记“已归还”即可 第三章?市场分析 安徽新华学院电动车租赁的潜在市场很大，在校学生众多，如今的大学生大多都会骑电动车，去附近商业区购物买东西或去车站买票例如大铺头商业街，黄山路沃尔玛合肥西站等等，但是去的这些地方多是交通不便，公交无直达，打车太浪费。所以我们的电动车租赁业务可以为学生提供快速便捷出行的方式。 在这个市场内部，大致可以分成一下几部分： 去附近购物的客流 去附近办事的客流 经过调查发现，去附近购物是主要的目标客户。 3.2目标市定的设定 我们将目标市场定于以下群体 在校学生，有时需要到周围地区进行采购或者活动的同学，给予这些同学较为方便快捷的出行方式。主要的消费群体都是在校学生，一些能够给他们方便的服务对于他们有较大的吸引力，我们的租电动车服务就可以给予他们方便快捷的出行方式，当他们意识到有这样方便快捷的服务时，我们的市场也就会越来越大，会有越来越多的需求。 3.3 市场趋势预测 经过调查，随着学校附近各大商场的建成大量的学生在学校的时候会出行，如果对于这些学生加大宣传，那么我们的电动车租赁将会有很大的前景，那么我们将会有需求上升的趋势。 （） 3.4市场前景 合肥有近百所高校，且大部分都比较集中，随着各大高校间的交流越来越多，高校学生间的来往也越来越密切，我们未来几年将在各大高校设立易捷租车点，做成连锁租车行业，做到A点取车B点还车，这样更大程度方便于大学生，同时也会带来更大的市场。 第四章 公司竞争力分析 4.1竞争环境分析 4.1.1 竞争优势 1. 以学校为平台，并且与社团相联系，能够吸引足够多的有需求的学生； 2. 程序方便，并没有太复杂的手续，可以即到即取。 4.1.2 竞争劣势 1. 初期可能供应量会不足，使得许多有需求的学生没有办法得到满足； 2. 电动车行驶路程有限，无法满足长途出行 4.2．SWOT分析 优势： 1,校内即可拿车无需出门坐车 2,去无公交线路的地方 3方便大学生出行 机会： 1，电动车相比出租车便宜 2，省去学生挤公交的麻烦 劣势： 1，前期新车投资成本大 2，无法远途骑行流失客户 威胁： 1，交通安全威胁 电动车中途没电无法返回 车辆偷盗风险 出现新的竞争对手 4.3劣势威胁对策 加大宣传迅速占领市场 2、未来在各高校设定易捷租车点成为中转站 3、出行前签订租车协议（见附录）说明各方责任 4、出行前问讯目的地确保有点返回 5、配备防盗锁出行前，签订租车协议（见附录）明确盗车责任 6、树立品牌形象，未来形成高校租车连锁形成强大竞争力 第五章?营销战略策划 5.1宣传策划 5.1.1、前期宣传 前期宣传为了让我校一部分学生知道我们的产品，了解我们的产品。 1）新