[管理学]1会展概论.pptVIP

* 主讲：梁焰 《会展服务与管理》课程简介 1.专业课，考试课 2.48学时，3学时/周 3.课程性质： 培养学生掌握会展项目的开发、管理、交流与服务等基本知识与技能，而且还使学生了解和理解会展项目成功实现的接待、注册、协调、文印、电话、传真等辅助服务的基本内容。 4.教学要求 提 纲 一、会展的起源与发展 二、会展的概念 三、会展的分类 四、会展的五个要素 五、会展服务的特征 六、会展的作用 七、未来会展发展的趋势 会展作为在一定地域空间，通过各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等形式，许多人聚集在一起，形成定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，有其独特的各项功能。 会展一旦与经济联姻，其发挥作用是无法估量的。自1851年在伦敦首次举行了世界博览会，标志着旧贸易集市向标准的国际展览会与博览会过渡以来，会展对经济发展的推动作用日益显著。 据国际博览会联盟的估计，由展览会创造的价值中，20%属展览；其余80%属商贸、酒店、饮食、交通、旅游、电信、广告等相关行业公拥有。 奥运会在带给人们欢乐和享受的同时，它所需要的巨额资金投入，给承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。1976年蒙特利尔为举办第21届奥运会负债10亿美元，1980年，莫斯科奥运会花了90亿美元左右，也是赔本。这2座城市的人民在后来的10多年时间里都在偿还这笔债务。1978年，申办第23届奥运会的城市仅剩一座——洛杉矶。 　　 案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树” 洛杉矶奥运会是1896年现代奥运会创办以来首次由民间承办的运动会。被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了2亿美元。尤伯罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为30个，规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大的心态，促使这30个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助价位。运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对400万美元的底价和强有力的竞争对手百事可乐，为了拔得软饮料独家赞助的头筹，可口可乐以1260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。还有著名的“柯达”--“富士”之争等。 案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树” 与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印钞机”。他开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程，对参加者只有两个要求，第一要身体好，第二要付3000美元。美国人为自己能当一名奥运火炬手而感到自豪。通过这一活动成功集资的1100万美元被用于在当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。 凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会，从此，88汉城、92巴塞罗那、96亚特兰大、2000悉尼、04雅典奥运会都赚钱。奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。因为导演了这场奥运史上的“商业革命”，尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业之父”。由于对现代奥运作出的突出贡献，1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。 案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树” 从字面上看，“会展”包含了会议和展览两方面的内涵，在这里，我们主要介绍有关展览的起源。这主要是基于两方面的原因 其一，而对于会议的起源，尽管很多专家进行了大量的研究工作，但对其起源尚未达成共识； 其二，就会展的内涵而言，狭义的会展实际就是指展览。 会展 人们聚集在一起进行交流的活动,即展览 会展的起源与发展 “展” “览” “摆” “看” 展 览 的 基 本 特 征 展览是最古老的市场形式，它随生产力水平的提高和经济 贸易的需要而产生并发展，其历史长达数千年。 展览的原始形式 古代集市 集市的含义 集市是指定期聚集进行的商品交易活动形式。主要指在商品经济不发达的时代和地区普遍存在的一种贸易组织形式。又称市集。 集市的特点 一 （1）时间的周期性 二 （2）交通的便利性 一、政府部门、贸促机构 二、商会、行业协会 三、公司部门、企业 展览作为一种非常古老的历史产物，人类社会的经济文化发展对其产生着深远的影响，数千年来，其发展过程大致可分为以下几个阶段： 展览的发展历程 人类社会展览活动的早 期阶段萌发于原始社会 的祭祀活动，直接以农 畜产品、手工业产品作 为陈列手