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第一篇 人员推销; 第二章 人员推销概述 ;;一、人员推销的含义;二、人员推销的形式;三、人员推销的特点;4、信息沟通的双向性
在推销活动中的信息沟通是信息传递与反馈的双向沟通过程。
5、买卖双方的互利性
现代推销是一种互惠互利的双赢活动，必须同时满足买卖双方的不同要求。
6、推销过程的服务性
推销既是说服顾客购买的过程，也是为顾客服务的过程。推销大王乔?吉拉德曾经说过：“推销就是服务！”
7、人员推销的高成本性。
人员推销的成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。
8、人员推销管理难度性大
推销人员的管理，是很多企业最头疼的事情，也是企业管理中最难于控制和管理的内容之一。 ; 第二节 推销要素; 第三节 推销人员的职责;一、收集信息，沟通传递;企业经营的中心任务就是实现销售、获得盈利、占领和开拓市场，而推销人员正是围绕这一中心任务开展工作的。推销员的重要任务就是要在复杂的市场中寻找新的、尚未满足的消费需求。他们不仅要说服顾客购买产品，沟通与老顾客的关系，而且还要善于培养和挖掘新顾客，并根据顾客的不同需求，实施不同的推销策略，不断扩大市场领域，促进公司生产的发展。;三、跟踪顾客，提供服务;四、沟通信息，建立形象;Thanks!
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