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第九章 创业管理 创业与创业者 创业机会与创业环境 创业资源 创业计划 企业组建及开办程序 第一节 创业与创业者 创业型企业的成长过程 创业型企业 企业成长各阶段的主要特征及风险 创业步骤 创业者 创业者的个人特征 创业者的能力要求 第一节 创业与创业者 一、创业型企业的成长过程（P458） 1、创业型企业——具有创新的产品或服务的企业 包含要素：创业者、创业机会、组织、资源 2、企业成长各阶段 表9-1 企业成长各阶段的主要特征及风险 第一节 创业与创业者 创业步骤： 评价创业者自身，评价创业机会和条件 准备并撰写创业计划 确定和获取创业资源 管理新创企业 第一节 创业与创业者 二、创业者(P461) （一）创业者的个人特征 案例：就业的起跑线划在哪？ 第一节 创业与创业者 （二）创业者的能力要求 1、内在素质 2、管理能力 3、交际能力 思考： 大学生创业应具备什么条件？ 自信、创新、务实、知识积累、艰苦奋斗、获取资金的能力 第二节 创业机会与创业环境 创业机会的表现形式 创业机会的评价 机会容量 机会获利性 机会扩张性 机会持久性 机会风险 创业环境 第二节 创业机会与创业环境 一、创业机会的表现形式P465 新产品、新服务 全新的，本地、其他地方都没有 本地没有，其他地方已有 改进型 新的生产方式和经营方式 第二节 创业机会与创业环境 如何寻找创业机会？（机工P80） 从别人的成功经验中寻找创业灵感 从别人忽视的细节中发现创业机会 从事物的变化中发掘机会 整合资源创造机会 第二节 创业机会与创业环境 二、创业机会的评价(P466) 一个好的生意机会必须满足两个条件： 它必须代表一种渴望的未来状态 它必须是可以实现的 1、机会容量的评估 市场规模 增长率 持续时间 搞清生意机会的经济寿命周期，以及当前处在寿命周期的那个阶段上 关键是搞清到底是什么变化、什么力量创造了机会？ 第二节 创业机会与创业环境 2、机会获利性的评估 一个好的生意机会一般具有下述财务特征： 在明确定义的细分市场上，在最初几年中，销售额可以持续增长 顾客需求是重复发生的 存在学习曲线效应 内部产生的现金流和收益基本上可以支持企业的扩张 企业从开办到转入正常经营所需的时间较短 第二节 创业机会与创业环境 3、机会扩张性的评估 机会是否具有潜在的扩张、多元化和一体化经营的可能性 机会是否在经营方式、技术、服务方式、地点、规模经济性等方面提供了多种选择 4、机会持久性的评估 第二节 创业机会与创业环境 5、机会风险的评估(机工P65） 风险何在？ 资金 竞争 团队的分歧 业务骨干的流失 核心竞争力的缺乏 创业者常犯的错误 从产品出发开发顾客需求，而不是从顾客需求出发开发产品 对达到盈亏平衡所需的时间和支出估计不足 第二节 创业机会与创业环境 三、创业环境 1、宏观环境 国民经济运行情况和发展态势 国内市场体系的建立和发育情况 国家产业政策 中央政府的宏观调空措施 国家区域政策 国际经济情况和发展形式 第二节 创业机会与创业环境 2、地区环境 经济发展状况与生产力水平 经济政策 金融与市场条件 与投资有关的基础设施或结构：交通、通讯、能源 物价状况与经济稳定性 经济结构、消费结构、消费水平 文化教育、生活方式、环境污染 地区开放程度 地区管理水平：行政管理水平、作风、效率，治安 第二节 创业机会与创业环境 3、行业投资环境 行业的界定 行业发展水平：速度、成熟度 行业奖励政策 行业生产经营特点：竞争态势、顾客、价格水平、 资源供应 第三节 创业资源 一、创业资源 创业资源是指对企业的各种投入，包括： 1、 资金 2、人力资 3、实物资源 每种资源需要多少？ 一个新企业的成功 ，往往需要3 倍于其计划的时间 和2倍于 其计划的资金 降低固定成本可以减小投资规模和降低经营风险 （减小 退出障碍） 是否留有必要的资源裕量应付可能发生的意外事件 第三节 创业资源 二、资金 1、资金的来源： 创业者自有资金 私人投资者 风险资本 向银行等金融机构的各种贷款 向他人的个人借款 内部产生的现金流和收益 第三节 创业资源 2、融资结构－创业者与出资者分担风险的方式 权益资本 投资者以企业股权性质注入的资本，要求与企业绩效相联系的回报。 债务资本 债权人以借款形式注入的资本，要求与企业绩效无关的、基于商定利息率