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改变消费观念定位
改变消费观念定位 王雪敏 2009091171 含义：针对消费者的价值判断来进行的定位，它从根本上促动或诱导消费者从固有观念转向一种新的观念，是促成消费者产生购买动机的重要因素。 男士化妆品 由来：1996.5属于欧莱雅集团的男士护肤品专卖店在巴黎诞生。 中国市场:在2000年左右开始起步。 1.中国人在男士化妆品行业中的消费观念滞后：当时多数中国男人并不知道什么是男性化妆，很多男人即使使用化妆品，也不过是用一盒凡士林或者一瓶大宝之类的面霜就足以度过整个干燥、寒冷的冬天 2.中国消费者认为男性面部形象被放大，类似女性化妆品的表现，会是男性缺乏男子气概; 3.中国多数男人对化妆品的使用停留在“生理需要”层面 广告分析： 改变固有观念： 吴彦祖代表欧莱雅说出的“我绝不允许脸色疲倦”的广告词，宣布了男士化妆品开始摆脱“生理需求的功能”，朝更高层次、更细分的领域延伸 。 消费者群体定位准确： 中国不像欧洲，在此行业存在典型的购买者与使用者分离的情况，重要的购买群体是女性。75%的男性表示：如果女友或妻子为自己购买护肤品，将感到非常地幸福。请吴彦祖这种都市男性形象的明星代言有利于打开市场，为女性消费者所青睐。 品牌个性与代言人的气质相吻合： 欧莱雅男性护肤品演绎的是一个绝对以男性为绝对主导的世界。广告中，强调了一个努力工作，又懂得享受生活的都市男人的形象，吴彦祖无论是在工作、运动、旅行或是交朋友时，都是自信而充满活力的。 * * *
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