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卖场空间管理 徐福记国际集团 培训资料 主讲人介绍 n???BVI徐福记国际集团 协理 （驻中国地区） n???? ? n???? 现职：徐福记国际集团 全国卖场办协理 今天我们的主题 一、 卖场的美术馆--商品陈列的要点? 营销的魔杖—店头POP广告? 观察市场的要领 卖场的美术馆 ? ■先谈谈消费者购买心理的AIDMA理论 一、为何要进行商品陈列 n?? 提升销售量最直接有效的方法之一， 就是商品陈列 n?? 适当的商品陈列，可以增加销售量，相反差劲的陈列也会使销售量大幅度降低。 n一个训练有素的商品陈列者，能即时调整货架上产品的摆设，增加在店头的销量。 1、冲动性购买 n 食品饮品为冲动性购买的商品。 n 冲动性购买的类型 n 瞬间冲动性购买 n 增加购买 n品牌转移 2、零售店 n 店型分析 n 传统型：干杂店、摊点 n 半自动式：副食商店、便利商店 n 自动式：百货超市、平价量贩店? n 零售店与产品的关系 n 零售店是各品牌竞争的战场 n 是销售通路的下游出口 n 是市场占有率的基本单位 n 是