[经管营销]市场营销组合.pptVIP

市场营销组合 学习人：胡清平 TEL青岛) E-mail:Huqingping2003@ 市场营销-企业的基本功能 市场营销：在市场经济条件下，企业为了获取盈利，以特定营销思想为指导，通过各种营销组合要素（手段）促进交换或交易的过程。 目标：长期盈利（直接目标：促进交易） 指导：营销思想与经营理念 过程：分析、计划、执行与控制 要素：调研、市场细分、目标市场选择、 产品定位、产品、价格、渠道、促销 市场营销组合的四个要素: ☆一、产品 ☆二、价格 ☆三、渠道 ☆四、促销 一、产品整体概念 －认识营销的产品 产品（Product) 产品的层次 核心利益：向购买者提供的基本效用和利益 基础产品：核心产品所展示的外部特征，及借以实现的形式（质量、特色、品牌、包装） 期望产品：购买产品时希望和默认的一种属性和条件 附加产品：购买产品时的附加服务和利益（安装、售后服务等） 潜在产品：产品最终可能会实现的全部附加部分和将来会转换的部分 本公司产品类别分： 1)普药 2)新特药 3)器械 营销运做分： 二、价格 零售价 出厂价